新手小白還不會(huì)不會(huì)開(kāi)付費(fèi)推廣的點(diǎn)進(jìn)來(lái)?。。?/p>

本文關(guān)鍵字：淘寶推廣,淘寶付費(fèi)推廣的技巧,開(kāi)付費(fèi)推廣的方法

我們都知道無(wú)論是搜索推廣還是場(chǎng)景推廣，都是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的付費(fèi)推廣工具，也是商家常用的引流工具，對(duì)于一些小白來(lái)說(shuō)，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，那今天這篇文章我們就來(lái)聊一下付費(fèi)推廣常見(jiàn)的問(wèn)題。

一、日限額和投產(chǎn)

很多商家最頭疼的一件事，就是開(kāi)車賣出去的錢(qián)，根本就不夠推廣的費(fèi)用，別說(shuō)能打的平，不虧太多就已經(jīng)是一件很好的事情了。

針對(duì)這種情況，我們一般有兩種調(diào)整策略。

1、看自己店鋪是否適合開(kāi)車

我們知道ROI=銷售額/花費(fèi)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/訪客數(shù)*ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc=UV價(jià)值/UV成本

保本ROI=1÷利潤(rùn)率

如果我們店鋪單品利潤(rùn)率在50%，行業(yè)ppc0.5，轉(zhuǎn)化率10%，客單價(jià)15，那我們投產(chǎn)只要做到2理論就可以做到保本，按照行業(yè)平均得到投產(chǎn)比是3，也就是我們按照平均去開(kāi)也是可以盈利的。

如果我們保本ROI，明顯大于我們行業(yè)平均投產(chǎn)比，除非我們開(kāi)車技術(shù)非常高，一般不太建議大家去開(kāi)車，可以換個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品，重新運(yùn)營(yíng)布局。

2、診斷是否是自己付費(fèi)推廣開(kāi)的太爛

主要查看自己以下幾個(gè)數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊率：我們想要在日限額范圍內(nèi)的曝光，拿到更多流量，就需要我們做出比行業(yè)均值高1.5倍到2倍的創(chuàng)意圖，來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊，只有用戶進(jìn)店了，才能再談轉(zhuǎn)化的事情。

轉(zhuǎn)化率：我們可以類目核心關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率作為參考，如果低于平均，我們就需要查看自己內(nèi)功是否出了問(wèn)題。

內(nèi)功總結(jié)起來(lái)就兩方面，文案和圖片，就看看這兩方面有沒(méi)有突出產(chǎn)品最核心的賣點(diǎn)。

其次就是產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品力在同行里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化也很難好起來(lái)。

曝光：不知道大家有沒(méi)有觀察到這樣一種現(xiàn)象，如果自己店鋪整體數(shù)據(jù)都是往上走的，那我們付費(fèi)推廣數(shù)據(jù)也會(huì)好起來(lái)，如果我們店鋪整體數(shù)據(jù)受到大盤(pán)、行業(yè)等影響的出現(xiàn)下滑，我們付費(fèi)推廣效果也會(huì)差很多。

所以付費(fèi)推廣效果和我們店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)都是呈線性相關(guān)，想要付費(fèi)推廣數(shù)據(jù)起來(lái)，其他方面也需要同步優(yōu)化。

二、到底開(kāi)幾個(gè)計(jì)劃？幾個(gè)產(chǎn)品比較好？

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品貴精不在多，如果我們資金實(shí)力有限，就可以少推廣幾個(gè)產(chǎn)品，把推廣花費(fèi)重點(diǎn)集中在價(jià)格、創(chuàng)意圖、詳情頁(yè)都有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品鏈接上，以點(diǎn)帶面，先打造一個(gè)爆款鏈接，在根據(jù)爆款反饋的數(shù)據(jù)和積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不斷復(fù)制爆款，積累店鋪老客戶，形成小爆款群的形式。

到底開(kāi)幾個(gè)計(jì)劃比較好？

如果我們店鋪人群不是很精準(zhǔn)，建議大家先開(kāi)搜索計(jì)劃，通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)鎖定目標(biāo)用戶，進(jìn)行打標(biāo)，后期通過(guò)場(chǎng)景來(lái)擴(kuò)大人群。

如果我們開(kāi)的是ocpx，建議大家多開(kāi)幾個(gè)計(jì)劃，同時(shí)去跑，后面根據(jù)跑出來(lái)的數(shù)據(jù)，把差的計(jì)劃關(guān)掉就好。

一個(gè)計(jì)劃幾個(gè)產(chǎn)品比較好？

一個(gè)計(jì)劃最好一個(gè)單元，一個(gè)鏈接，這樣我們能更方便看到數(shù)據(jù)反饋，也不會(huì)因?yàn)槎鄦卧獜亩绊憯?shù)據(jù)判斷。

但是當(dāng)我們跑動(dòng)銷計(jì)劃，低價(jià)引流計(jì)劃的時(shí)候，就可以多鏈接，多單元去跑，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的重點(diǎn)是通過(guò)多個(gè)鏈接，盡可能增加流量入口，壓低引流價(jià)格，快速積累權(quán)重出單。

三、搜索計(jì)劃關(guān)鍵詞如何選？

搜索計(jì)劃最重要就是關(guān)鍵詞，可謂是整個(gè)搜索計(jì)劃的靈魂，選什么詞，首先看消費(fèi)者會(huì)搜什么詞，如果我們選的關(guān)鍵詞，搜索展現(xiàn)出來(lái)的圖片，都不是我們同類目的產(chǎn)品，那這樣的詞，開(kāi)推廣就沒(méi)有任何意義。

所以選詞首先要精準(zhǔn)，也就是看我們關(guān)鍵詞相關(guān)性滿不滿，如果不滿，后期數(shù)據(jù)極大可能就不會(huì)很好。

其次，就是大詞和長(zhǎng)尾詞，也就是雖然大詞后面的流量也大，但是適不適合自己鏈接使用，也要看情況。

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