一年成交26億件！6萬淘寶商家抓住了新機會（中）

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“小奶牛歐洲購”

黃婷的經(jīng)歷，是過去一年中跨境買手的一個縮影。圖先說，2020年受疫情影響，東南亞、俄羅斯、日韓等地的跨境買手紛紛回國。例如，東南亞地區(qū)殘留的跨境買手數(shù)量，只有過去的13%左右。

七年經(jīng)營，“小奶牛歐洲購”擁有70多萬粉絲，規(guī)模不算大，但黃婷說，粘性很高。眼看粉絲就要流失，黃婷不得不借助國內(nèi)團隊，尋找新的貨源，并拓展新的品類。

在這樣的背景下，黃婷找到了全球購淘分銷。“對于我們這樣跨境買手來說，回到國內(nèi)之后，供應鏈非常緊缺，淘分銷是對我們貨品貨源一個很好的補充。”黃婷說，淘分銷里的貨品有官方背書，且選品后直接上架售賣，不需囤貨，極大地減輕了商家的資金壓力。

不僅如此，供應商會在淘寶分銷中設置“賞金任務”，分銷商完成一定銷售指標后，還能獲取傭金獎勵。

去年11月，淘寶全球購在澳門組織的一場活動中，“小奶牛歐洲購”首場銷售就突破了150萬元。目前，“小奶牛歐洲購”的店鋪內(nèi)，與淘分銷合作的品牌銷量不錯。例如，一款新西蘭EZZ牌營養(yǎng)保健品，上線短短幾個月，銷量突破2.7萬個。

對新進入中國的海外品牌來說，淘分銷也是一個短時間、低成本快速打開市場的選擇。

瑞琪奧蘭（Richora）是一個來自新西蘭的蜂蜜品牌，其亞太區(qū)總裁李璟瑞表示，瑞琪奧蘭2020年9月入駐淘分銷后，就有超2000家店鋪申請合作，截至目前的GMV達5000萬，預計今年可以破億。而瑞琪奧蘭今年的重磅新品，也放在淘分銷首發(fā)。

貨主直達主播，淘分銷全面升級

淘寶全球購并入淘寶內(nèi)容生態(tài)體系后，淘分銷也全面升級。

淘寶全球購淘分銷相關(guān)負責人憶丹介紹，2022財年（2021年4月1日-2022年3月31日）淘分銷產(chǎn)品將有三大升級，除全鏈路提效降本、優(yōu)化供應商—分銷商的合作玩法外，最重要的一個升級，就是把達人和貨主更好地連接起來，把淘分銷的產(chǎn)品融入淘系整體商業(yè)化平臺，讓供應商可自主觸達和了解達人。

值得一提的是，這里的達人不止包括直播達人、跨境買手或紅人，還有短視頻達人，來自淘寶新晉打造的內(nèi)容陣地“逛逛”。

澳大利亞益生菌品牌Lifespace的相關(guān)負責人小橙告訴《天下網(wǎng)商》，此前他們?nèi)フ抑鞑ブ辈ж洉r，問到最多的就是，鏈接是不是來自品牌官方旗艦店。很多頭部主播出于對貨品品質(zhì)的考慮，會放棄C店鏈接，這顯然不利于分銷。而淘分銷升級后，由淘寶平臺背書，鏈接貨品和達人，還提供了大促直播專場等流量扶持，不止分銷商獲利，品牌也更容易通過分銷做大做強。

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