爭(zhēng)奪下沉蛋糕，淘寶特價(jià)版雖遲但到（中）

本文關(guān)鍵字：淘寶特價(jià)版,電商市場(chǎng),淘寶

根據(jù)南都大數(shù)據(jù)研究院在2019年發(fā)布的《中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告》顯示，在保證物品質(zhì)量的前提下，性價(jià)比高和價(jià)格實(shí)惠是他們購(gòu)物時(shí)考慮的重要標(biāo)準(zhǔn)。68.53%的受訪者購(gòu)物時(shí)首先會(huì)考慮淘寶產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，這一比例遠(yuǎn)高于品牌因素。

事實(shí)上，這算得上一種需求升級(jí)，所謂的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不再局限于我們刻板認(rèn)知中的下沉市場(chǎng)，五環(huán)內(nèi)對(duì)低價(jià)的訴求也愈發(fā)清晰且旺盛。

可以說(shuō)，由下沉市場(chǎng)引爆，向五環(huán)內(nèi)蔓延的這場(chǎng)需求變革正在悄然發(fā)生，這其中淘寶特價(jià)版正是看清了這樣的需求升級(jí)，才得以在短時(shí)間內(nèi)迅速?gòu)澋莱嚒?/p>

理論是一方面，實(shí)踐又是另一方面。

當(dāng)外界還在對(duì)這種消費(fèi)變革持懷疑態(tài)度的時(shí)候，淘寶特價(jià)版的快速崛起，一定程度上得以驗(yàn)證這種需求現(xiàn)象的真實(shí)性。

數(shù)據(jù)是最直觀的體現(xiàn)，上線一年，月活突破一億。

七麥數(shù)據(jù)顯示，截至3月31日，淘寶特價(jià)版在APP Store免費(fèi)總榜第一，近一年來(lái)始終保持在購(gòu)物類APP榜單前6名的位置。Quest Mobile發(fā)布的《2020年度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜》中，淘寶特價(jià)版以4472.47萬(wàn)的平均MAU和超過(guò)550%的同比增長(zhǎng)率位列總榜第一。

正如七公在發(fā)布會(huì)上所言，這是整個(gè)中國(guó)電商史上一次最快的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

之所以能夠做到快速崛起，顯然是來(lái)源于淘寶特價(jià)版背后依托的阿里固有的大數(shù)據(jù)體系，能夠幫助其精準(zhǔn)、快速定位到有效的需求信息。

而淘寶特價(jià)版則在此基礎(chǔ)上，升級(jí)出了更適配當(dāng)下趨勢(shì)的C2M模式。AI藍(lán)媒匯了解到，C2M的核心在于一端連接源頭供給，一端連接消費(fèi)者的直供模式，通過(guò)省去庫(kù)存、物流、分銷等環(huán)節(jié)降低成本，做到銷售的產(chǎn)品“又好又便宜”。

這其中，首要核心優(yōu)勢(shì)就是以C為代表的用戶端——讀懂需求的關(guān)鍵要素，在于平臺(tái)特有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和偏好分析。

AI藍(lán)媒匯從淘寶特價(jià)版方面了解到，其依托平臺(tái)具備的數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)，洞悉到線下消費(fèi)總體趨勢(shì)的核心——追求美好生活成為主旋律，健康養(yǎng)生、休閑娛樂(lè)和個(gè)性消費(fèi)成為主流。

以受眾普遍離不開(kāi)的“吃”為例，淘寶特價(jià)版監(jiān)測(cè)到：下沉市場(chǎng)消費(fèi)人群對(duì)葡萄酒的熱愛(ài)程度上升，葡萄酒的訂單同比增長(zhǎng)至少90%，用戶普遍喜歡重口味、甜度和酒精度更高的葡萄酒；花生瓜子零食的訂單量同比增長(zhǎng)60%，一定程度上改變了下沉市場(chǎng)線下集市散稱購(gòu)買的消費(fèi)習(xí)慣。

顯然，在傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)中，生產(chǎn)端最需要的就是這種精確到產(chǎn)品某一維度的數(shù)據(jù)。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，淘寶特價(jià)版借助淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)化優(yōu)勢(shì)，能夠做到精準(zhǔn)定位用戶需求，甚至精確到每位用戶的消費(fèi)偏好，以此為參考反哺供給端進(jìn)行生產(chǎn)制造，最終賦能供需效率的持續(xù)攀升。

那么快速累積用戶量，就成為了一件相對(duì)輕松的事情。

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