這些淘寶運營計謀，讓你的網絡店鋪人氣迅速飆升！

本文關鍵字：淘寶運營,店鋪運營,運營技巧

      八九十這三個月對商家來說是至關重要的，店鋪要想在雙十一雙十二能有好的收獲，必須在這幾個月做好店鋪權重。今天這篇文章主要是說下店鋪中的運營方式，通過哪些方面使店鋪人氣增長，帶動店鋪的權重。

  一、產品路線--做好產品定位

  --低客單價--

  對于很多新店新手來說很容易上來就打價格戰(zhàn)，但是做一段時間后就會發(fā)現往往更努力的去做還是沒掙到錢，一方面原因就是沒想到去優(yōu)化利潤空間，一般沒做到爆款的時候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來說我們會從以下幾個方面去優(yōu)化：

  1、物流成本以及倉庫成本的降低，如果是供應商代發(fā)貨，倉庫的成本可以節(jié)省下來，但是物流這塊就不能自己控制到最低了，還有就是自己進貨到倉庫，倉庫需要費用的話，快遞就可以自己去談價，再有就是自己發(fā)貨的話可以進行產品的檢查，可以避免各種售后。

    2、做低客單價的產品首先主推款要做利潤款，沒有足夠的利潤推廣空間很小，利潤有保證推廣才能更順利。

  3、利潤款有，利潤保證了，同時去考慮到付費推廣ROI數據，如果投產做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費流量的虧損，所以在付費推廣效果這塊也要考慮進去。

  4、人力成本的控制，這塊就不多說了，最重要就是要實現工作效率的最大化。

  5、主推款SKU，一般來說最低價的SKU會現在在搜索頁面，相對利潤壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。

  下面說下做低客單價產品需要注意什么：

  視覺效果--做好內功優(yōu)化

  根據產品賣點盡量去放大化賣點，小賣點襯托主賣點

  產品主圖和短視頻的拍攝放在對應的場景下展示賣點

  詳情頁對產品各賣點做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度

  促銷頁面可以根據客戶需求做出搭配套餐，制造價格緊迫感

  提升性價比，視覺包裝很重要，線上產品全靠視覺呈現。

  引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無違規(guī)，那么就是人群標簽亂了，這是一方面原因，還有一點就是主圖點擊率的問題，所以別只考慮一點去做優(yōu)化。

  現在大部分商家在利用直通車去引流，做標簽。這個到底怎么做，看下我現在操作的這個賬戶，剛開始的時候流量很差，現在也是逐步優(yōu)化，流量在不斷上升。

  也是低客單價，前期通過人群測試，確定好優(yōu)質數據人群，當你的精準人群標簽積累的越來越多的時候，推廣權重就會越來越高，當然了，人群固然重要，但是對于低客單價來說本身就是大眾比較容易接受的價格，也會很容易成為沖動型產品，人群就顯得沒那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒太大問題。重點還是要去以搜索作為核心渠道。當然還有就是做淘寶客或者官方活動等等。

  --高客單價--

  我們可以直白的認為高價的產品就是高客單產品，因為價格本身的起點就很高了，像家裝行業(yè)普遍都是高客單價，像女裝這塊價格跨度很大，所以對于高價的產品也屬于高客單價。從利潤來說高客單價利潤比較客觀，從轉化率來說遠低于低客單價的轉化率。所以在操作高客單價的時候需要我們注意哪些：

  1、標題的優(yōu)化，產品標題越符合搜索引擎，系統(tǒng)越容易抓取到你的產品。關鍵詞一定要精準，這個是消費者找到你的店鋪的基礎。

    2、定位，在剛開始做店鋪的初期就應該對店鋪整體的設計裝修風格以及產品定位，人群定位做好規(guī)劃，因為要做高客單價的產品，就要針對高客單的人群。

  3、短視頻這個必不可少的一個優(yōu)化，對于高客單價產品來說，視頻對于客戶來說會更加有直觀的說服力。視頻越詳細，轉化率相對來說就越高。所以這也是提高轉化的一個點。

  4、引流方面，新品推廣直通車肯定是必備，只要自然搜索是很難做，投放方面分析好目標人群投其所好。高客單價產品利潤可觀，開車成本相對會小一些。通常來說做高客單價的產品不會是單獨存在的，周邊產品肯定會有一些價格較低的，所以我們也可以通過低價引流產品來做好基礎優(yōu)化，從而提高轉化率。再有就是可以設置套餐價和單價區(qū)分。

以上就是小編帶來的淘寶運營技巧，好好學起來能讓你的店鋪人氣暴漲！

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