壓力和流程才是團(tuán)隊(duì)管理的不二法則

本文關(guān)鍵字：團(tuán)隊(duì)管理,電商企業(yè),銷售業(yè)績

許多跨境電商企業(yè)的老總一直感慨，開公司帶團(tuán)隊(duì)太累了真的很難，自身勤奮闖蕩，每天晚上經(jīng)常熬夜到零晨兩三點(diǎn)，企業(yè)的銷售業(yè)績基本上都必須倚重老總自身，而職工卻獨(dú)來獨(dú)往無動于衷，不管銷售業(yè)績優(yōu)劣，每日按時(shí)下班了，招騁來的職工仿佛并不是為了更好地給企業(yè)造就銷售業(yè)績的，反而好像是老總一個(gè)人在種活全部精英團(tuán)隊(duì)。

職工是怎么對待這類狀況的呢？或許職工會認(rèn)同老總是個(gè)好老總，可也一樣對自身領(lǐng)的甚少的薪水而不滿意。

在那樣的精英團(tuán)隊(duì)里，老總拼了命工作中，職工卻渾渾噩噩，老總對職工不滿意，感覺職工不認(rèn)真不努力，職工也對老總不滿意，感覺歸根結(jié)底自身就領(lǐng)了那麼一點(diǎn)點(diǎn)的薪水，再聊，自身早已依照老總的布局完成了份內(nèi)的事兒。

比照來講，銷售業(yè)績好的精英團(tuán)隊(duì)則通常是反過來的一種狀況。

在銷售業(yè)績好的精英團(tuán)隊(duì)里，老總不一定是最努力的，乃至?xí)颀堃娛撞灰娢玻毠ねǔ园l(fā)性的加班加點(diǎn)干活兒，碰到難題也是職工自身想方設(shè)法去處理。

是怎么回事導(dǎo)致了這般大的區(qū)別呢？

先看來一個(gè)實(shí)例。老魏我觸碰的一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，在精英團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期時(shí)，老總從零開始打造出，招聘人才，學(xué)習(xí)培訓(xùn)職工，正確引導(dǎo)職工，全部的事兒集于一身，一步步正確引導(dǎo)職工從生手到熟練工，在初創(chuàng)期環(huán)節(jié)，老總那真可以說披肝瀝膽，每日很早的來深夜才走，既實(shí)實(shí)在在的做事情讓企業(yè)可以存活出來，又以身作則的為職工塑造了鼓足干勁拼了命干的楷模。在正確引導(dǎo)和塑造職工的全過程中，老總既給精英團(tuán)隊(duì)也給每一個(gè)職工制定總體目標(biāo)，另外，精英團(tuán)隊(duì)也一步步產(chǎn)生了較健全的操作步驟。

老總用自身的實(shí)踐活動確認(rèn)了實(shí)行可以造就出考試成績的概率，而為此為根據(jù)，定好的總體目標(biāo)變成了職工本人和精英團(tuán)隊(duì)的工作壓力，健全的工作內(nèi)容也讓大伙兒有據(jù)可依，防止了盲目行動。當(dāng)精英團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績達(dá)到并長期保持的提高后，老總就基本上消失了，精英團(tuán)隊(duì)每一個(gè)組員自發(fā)性的加班加點(diǎn)，不懈的努力，由于，僅有達(dá)到總體目標(biāo)，才可以不淘汰，要是達(dá)到總體目標(biāo)，就可以取得高薪職位高抽成。這一精英團(tuán)隊(duì)基本上變成永動機(jī)一樣，進(jìn)入了髙速發(fā)展趨勢迅速擴(kuò)大的快速道路，不上一年的時(shí)間，老總的項(xiàng)目投資早已完成了翻番的盈利，精英團(tuán)隊(duì)每一個(gè)組員也都拿著頗豐的薪酬，更關(guān)鍵的是，取得成功的方式具備可拷貝性，老總早已復(fù)制出了新的精英團(tuán)隊(duì)，開展新類目的開發(fā)設(shè)計(jì)和市場銷售。

我覺得，針對創(chuàng)業(yè)人而言，之上方式也許是絕大多數(shù)人可望不可及的，但是是什么原因造成 你沒保證做不到做不太好呢？

緣故也許是：

第一、不足狠。老總對自身不足狠，自身不肯試著去探索一套行之有效的實(shí)際操作方式；老總對職工不足狠，總感覺職工必須哄著才好，實(shí)際上每一個(gè)人都是有進(jìn)取心，假如老總不能夠給職工機(jī)遇，實(shí)際上是拘束了職工的發(fā)展趨勢，你用幾千元的成本費(fèi)換來了職工的時(shí)間，另外由于你的善良的心讓職工錯過了本能夠發(fā)展趨勢提高發(fā)展的機(jī)遇，白色消耗了關(guān)鍵時(shí)期；

第二、少工作壓力。老總自身缺乏工作壓力，總感覺自主創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從虧到賺的全過程，因此 虧本一點(diǎn)自身也承擔(dān)得了，或是感覺自身袋子里也有充足的銀兩支撐點(diǎn)得了一段時(shí)間的虧本，缺乏一定要掙錢的推動力，但是不必忘記了，當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展趁勢低迷的狀況下，今日不掙錢總是加重你明日掙錢的難度系數(shù)；職工缺乏工作壓力，老總沒有給職工定目標(biāo)，或是職工達(dá)不了總體目標(biāo)的處罰幅度不足，正因如此，職工沒有壓力也就沒有驅(qū)動力，少干或是不干，轉(zhuǎn)換的出去的結(jié)果也顯而易見；

第三、缺步驟。許多 跨境電子商務(wù)企業(yè)，由于精英團(tuán)隊(duì)小，因此 沒有健全的步驟，乃至根本就沒有步驟，全部的工作中全是任意造成的，全部精英團(tuán)隊(duì)會處在缺乏操作規(guī)范的情況，這般出來，無規(guī)定不成方圓，沒有操作步驟，全部銷售業(yè)績進(jìn)度當(dāng)然是如出一轍；

第四、少實(shí)行。一些精英團(tuán)隊(duì)或許有個(gè)人行為指南、操作規(guī)范，可是缺乏實(shí)行，全部的物品都僅僅紙張的，沒有貫徹落實(shí)，結(jié)果便是談理想化談總體目標(biāo)時(shí)夢想飛揚(yáng)，看結(jié)果時(shí)卻無所作為不在乎，一切缺乏執(zhí)行能力的精英團(tuán)隊(duì)，終究全是無法獲得考試成績的。

前不久，電商業(yè)圈一老總內(nèi)部閑聊的一句話“不加班加點(diǎn)來深圳市做什么”以前造成了非常大的震驚，有些人拍手稱快，有些人張口破口大罵，實(shí)際上想一想，拍手稱快的人不一定確實(shí)搞好了做好本職工作，張口破口大罵的人大部分過得也不咋滴。一份投入一份收益，做為職工，在我們又想懶惰又想掙錢時(shí)，一定要想起，天空不容易掉陷餅，隨后，為此來提示自身勤奮。

針對老總而言，給精英團(tuán)隊(duì)以工作壓力，給精英團(tuán)隊(duì)定步驟，隨后，不惜一切成本去把總體目標(biāo)完成了?？傮w目標(biāo)完成了，職工的盈利提高了，精英團(tuán)隊(duì)的組員也都是會感謝你，對于這些沒當(dāng)擔(dān)不干活兒的人，該滾哪滾哪去。

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