淘寶超級推薦的流量怎么診斷優(yōu)化？

本文關(guān)鍵字：淘寶超級推薦,淘寶流量,淘寶店鋪診斷

　　淘寶商家在推廣商品的時候，大多會選擇超級推薦來進(jìn)行推廣，但是超級推薦的優(yōu)質(zhì)流量并不是這么容易獲得的，小編首先要了解超級推薦的核心原理，才能更加有針對性地對超級推薦流量的診斷優(yōu)化進(jìn)行分析，這樣的推廣效果才是最好的，下面我們來詳細(xì)講解下!

　　一、超級推薦的核心原理

　　1、目標(biāo)：拿大量的首頁流量，以及給產(chǎn)品打上標(biāo)簽，盡量輔助首頁流量。

　　2、推薦式流量：主要在猜你喜歡(首頁/購中/購后)、微淘、直播廣場、特價專區(qū)等地方展現(xiàn)。

　　3、出價原理：超級推薦依賴機器算法，靠系統(tǒng)根據(jù)價格帶匹配，頻繁更改出價會阻礙系統(tǒng)判斷，無論是加價還是降價都會減少流量。因此在流量穩(wěn)定的時候不要去頻繁調(diào)價，數(shù)據(jù)效果差就等預(yù)算用完，數(shù)據(jù)效果好加預(yù)算即可。這一點有別于于直通車競爭機制的出價原理。

　　二、超級推薦流量如何診斷優(yōu)化

　　【報表數(shù)據(jù)對比】

　　1、進(jìn)入千牛賣家工作臺，選擇【營銷】-【我要推廣】，選擇【超級推薦】，進(jìn)入超級推薦頁面。點擊【報表】，轉(zhuǎn)化周期選擇30天。

　　2、點擊設(shè)置，選擇需要的數(shù)據(jù)，并制作成類似下方表格，將商數(shù)據(jù)填入表格當(dāng)中。

　　公式：

　　盈虧平衡點=1/毛利率

　　加購成本=花費/加購

　　收藏加購率=(收藏+加購)/點擊量

　　表格經(jīng)過計算后可以看到，商品推廣的加購成本低，收藏加購率最高，投入產(chǎn)出比也最高，說明該店鋪更適合商品推廣。

　　【計劃數(shù)據(jù)診斷】

　　可根據(jù)計劃、定向、資源位、創(chuàng)意五個維度進(jìn)行數(shù)據(jù)診斷。

　　1、計劃：根據(jù)每個計劃的加購成本，點擊進(jìn)入數(shù)據(jù)較差的計劃并對其進(jìn)行優(yōu)化。

　　2、單元：單元最多添加40個寶貝，非店鋪主推產(chǎn)品可以共用一個計劃。

　　3、定向：精準(zhǔn)人群標(biāo)簽可以提高一些出價，不要一次性加價太多，喜歡相似寶貝的人群和達(dá)摩盤人群可能存在水分，剛開始可以不投放。

　　4、資源位：可以對比哪個資源位效果最好，然后單獨建一個計劃，針對效果好的資源位做溢價比例，加到10%~30%。

　　5、創(chuàng)意：把點擊率低的產(chǎn)品停掉，或者再放一張圖，建議剛開始時兩張圖即可。

　　【新老款打標(biāo)簽】

　　1、新款打標(biāo)簽：重點創(chuàng)建新品推廣營銷場景計劃，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點擊率，自定義計劃中設(shè)置拉新定向和關(guān)鍵詞定向，注意關(guān)閉智能定向。

　　2、老款修正標(biāo)簽：注意關(guān)閉智能定向，改用關(guān)鍵詞定向和達(dá)摩盤標(biāo)簽人群。

　　小編一定要有數(shù)據(jù)分析能力，才能對超級推薦流量進(jìn)行優(yōu)化，可根據(jù)不同類目彈性調(diào)整，會找到適合自己的方法的。

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