新手商家怎么診斷自己的淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪?

本文關(guān)鍵字：淘寶店鋪診斷,店鋪診斷,店鋪診斷方法

　　相信很多剛開(kāi)淘寶網(wǎng)店的小伙伴，都是被電商行業(yè)光明的發(fā)展前景所吸引的，我們也能看到現(xiàn)在淘寶店面的消費(fèi)群體越來(lái)越廣泛，不管男女老少都開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，去實(shí)現(xiàn)自己的消費(fèi)需求。對(duì)于一個(gè)新手商家來(lái)說(shuō)，在剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候，一定會(huì)有很多不熟悉的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)步驟。

　　小編特別提醒大家，在進(jìn)行淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，大家一定要學(xué)會(huì)怎么去做店鋪的診斷，這樣才能及時(shí)了解店鋪出現(xiàn)的問(wèn)題，針對(duì)具體的問(wèn)題作出相應(yīng)的解決方法，下面大家就跟隨小編來(lái)學(xué)習(xí)一些網(wǎng)店診斷方法吧。

　　店鋪診斷主要分析以下幾個(gè)方面：

　　1、品牌

　　在做店鋪分析時(shí)，先要了解的就是品牌背景，每一家店鋪都會(huì)有自己的品牌基因，他表達(dá)的是店鋪的發(fā)展方向。通過(guò)分析品牌的基礎(chǔ)信息，可以綜合判斷品牌的未來(lái)發(fā)展前景。

　　2、產(chǎn)品

　　在對(duì)品牌有了一定的了解之后，接下來(lái)需要大家考慮的就是確定店鋪要賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型，產(chǎn)品板塊的分析是店鋪診斷重要部分，除了對(duì)基本的產(chǎn)品功能、使用場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景、研發(fā)/上新能力以及復(fù)購(gòu)率做好分析之外，人群、貨單價(jià)、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)力都是大家需要做好分析的部分。

　　3、流量

　　通過(guò)對(duì)以上兩方面的具體分析之后，商家已經(jīng)基本上對(duì)店鋪有了大體的了解，接下來(lái)要進(jìn)行的就是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析了。

　　大家應(yīng)該知道銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)的公式，經(jīng)營(yíng)一家淘寶店鋪的目的就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)這三個(gè)方面去分析店鋪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)情況，這三個(gè)部分的基礎(chǔ)是流量，對(duì)于流量的分析，主要考慮渠道、媒體、付費(fèi)推廣以及免費(fèi)流量這幾個(gè)因素，考慮接下來(lái)的引流工作。

　　4、轉(zhuǎn)化率

　　做好轉(zhuǎn)化率的分析，大家要從產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、文案、視覺(jué)，口碑、創(chuàng)意這些方面做切入點(diǎn)，考慮如何才能刺激顧客實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的地方要加大流量的進(jìn)入，轉(zhuǎn)化率不好的方面及時(shí)做好應(yīng)對(duì)策略。

　　5、客單價(jià)

　　店鋪獲得了足夠的流量，轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了平臺(tái)或?qū)蛹?jí)瓶頸飽和，如果想要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破，就得想辦法去提高客單價(jià)。

　　提高客單價(jià)的方法有：

　　從商品規(guī)劃方面考慮，主打款貨單價(jià)核產(chǎn)品屬性的自然連帶率決定了客單價(jià)的基礎(chǔ)值，想從根本上提升客單價(jià)，就從貨品上入手，規(guī)劃出合理且健康的產(chǎn)品價(jià)格梯度就可以了。

　　從店鋪措施上考慮，可以通過(guò)個(gè)性化服務(wù)溢價(jià)、搭配推薦或關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)去有效提升客單價(jià)。大家在做店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃時(shí)，要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，做好整體的規(guī)劃。

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