新手商家怎么診斷自己的淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪?

本文關(guān)鍵字：淘寶店鋪診斷,店鋪診斷,店鋪診斷方法

　　相信很多剛開淘寶網(wǎng)店的小伙伴，都是被電商行業(yè)光明的發(fā)展前景所吸引的，我們也能看到現(xiàn)在淘寶店面的消費群體越來越廣泛，不管男女老少都開始通過網(wǎng)上購物，去實現(xiàn)自己的消費需求。對于一個新手商家來說，在剛開始開店的時候，一定會有很多不熟悉的網(wǎng)店運營步驟。

　　小編特別提醒大家，在進行淘寶店鋪的運營過程中，大家一定要學(xué)會怎么去做店鋪的診斷，這樣才能及時了解店鋪出現(xiàn)的問題，針對具體的問題作出相應(yīng)的解決方法，下面大家就跟隨小編來學(xué)習一些網(wǎng)店診斷方法吧。

　　店鋪診斷主要分析以下幾個方面：

　　1、品牌

　　在做店鋪分析時，先要了解的就是品牌背景，每一家店鋪都會有自己的品牌基因，他表達的是店鋪的發(fā)展方向。通過分析品牌的基礎(chǔ)信息，可以綜合判斷品牌的未來發(fā)展前景。

　　2、產(chǎn)品

　　在對品牌有了一定的了解之后，接下來需要大家考慮的就是確定店鋪要賣的產(chǎn)品類型，產(chǎn)品板塊的分析是店鋪診斷重要部分，除了對基本的產(chǎn)品功能、使用場景、消費場景、研發(fā)/上新能力以及復(fù)購率做好分析之外，人群、貨單價、市場環(huán)境、競品已經(jīng)競爭力都是大家需要做好分析的部分。

　　3、流量

　　通過對以上兩方面的具體分析之后，商家已經(jīng)基本上對店鋪有了大體的了解，接下來要進行的就是銷售數(shù)據(jù)的分析了。

　　大家應(yīng)該知道銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價的公式，經(jīng)營一家淘寶店鋪的目的就是銷售產(chǎn)品，通過流量、轉(zhuǎn)化率和客單價這三個方面去分析店鋪的銷售數(shù)據(jù)情況，這三個部分的基礎(chǔ)是流量，對于流量的分析，主要考慮渠道、媒體、付費推廣以及免費流量這幾個因素，考慮接下來的引流工作。

　　4、轉(zhuǎn)化率

　　做好轉(zhuǎn)化率的分析，大家要從產(chǎn)品定價、營銷活動、文案、視覺，口碑、創(chuàng)意這些方面做切入點，考慮如何才能刺激顧客實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，對于轉(zhuǎn)化率高的地方要加大流量的進入，轉(zhuǎn)化率不好的方面及時做好應(yīng)對策略。

　　5、客單價

　　店鋪獲得了足夠的流量，轉(zhuǎn)化率也達到了平臺或?qū)蛹壠款i飽和，如果想要實現(xiàn)進一步突破，就得想辦法去提高客單價。

　　提高客單價的方法有：

　　從商品規(guī)劃方面考慮，主打款貨單價核產(chǎn)品屬性的自然連帶率決定了客單價的基礎(chǔ)值，想從根本上提升客單價，就從貨品上入手，規(guī)劃出合理且健康的產(chǎn)品價格梯度就可以了。

　　從店鋪措施上考慮，可以通過個性化服務(wù)溢價、搭配推薦或關(guān)聯(lián)營銷去有效提升客單價。大家在做店鋪運營規(guī)劃時，要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢，做好整體的規(guī)劃。

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