淘寶天貓直通車低價(jià)引流怎么操作？

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　　很多賣家在運(yùn)營(yíng)過程中都選擇過低價(jià)運(yùn)營(yíng)，這樣來為店鋪拉人氣，卻不懂這該如何才能更好的達(dá)到想要的效果，首先要知道低價(jià)引流最核心的本質(zhì)是通過廣撒網(wǎng)的模式用較低的價(jià)格去盡可能的拿多的流量，來做產(chǎn)品的產(chǎn)出，也就是說最終的目的是用最低的投入換來最高的回報(bào)，下面我們就來詳細(xì)講解一下直通車低價(jià)引流怎么設(shè)置。

　　一、操作流程

　　1-1 先確定好店鋪里產(chǎn)品的分類，歸類好每個(gè)產(chǎn)品的分類，因?yàn)槲覀円ＷC渠道獨(dú)立，盡量不讓兩個(gè)品類放在同一個(gè)計(jì)劃里推廣，不然后期優(yōu)化有可能會(huì)出問題。

　　1-2 通過各種渠道，把每個(gè)品類的詞找好，可以加滿200個(gè)，如果加不滿，能加多少加多少，不用非得加滿，然后開廣泛匹配，根據(jù)市場(chǎng)平均出價(jià)的40%-50%分別對(duì)移動(dòng)端和PC端進(jìn)行出價(jià)，關(guān)鍵詞的智能匹配出價(jià)跟關(guān)鍵詞一致即可。

　　1-3 如果計(jì)劃足夠，可以單獨(dú)做一個(gè)品類的低價(jià)引流計(jì)劃，前期溢價(jià)不用太多，10%-15%就可以，創(chuàng)意圖可以四張全加滿，開啟只能創(chuàng)意標(biāo)題，人群可加可不加。

　　1-4 日限額前期可以每天100~200，全天投放，地域全開，看下推廣計(jì)劃下線的時(shí)間和速度 ，根據(jù)情況具體調(diào)整。等待數(shù)據(jù)積累到一定程度批量?jī)?yōu)化即可，這里要注意算一下自己產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，算好自己賬戶整體的盈虧持平點(diǎn)是多少(盈虧持平點(diǎn)=1/產(chǎn)品毛利率)

　　1-5 優(yōu)化原則，看下賬戶整體的ROI是多少，在細(xì)分到每個(gè)寶貝，通過計(jì)算每個(gè)寶貝的盈虧持平點(diǎn)去計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的最大花費(fèi)(舉例：產(chǎn)品的價(jià)格是100，毛利是50%，那么產(chǎn)品的盈虧持平點(diǎn)就是2，也就是說只要保證產(chǎn)品的ROI在2以上就是賺錢的，那么，這個(gè)產(chǎn)品在花費(fèi)50元之前成交了一筆就是盈利的)如果一款產(chǎn)品在消耗了50%以上預(yù)算情況下沒有轉(zhuǎn)化，可以適當(dāng)降低出價(jià)，讓流量進(jìn)來的稍微慢一些，把時(shí)間放寬。

　　二 、注意事項(xiàng)

　　2-1 在優(yōu)化寶貝的時(shí)候，如果一個(gè)寶貝的某個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)出特別差，那么不需要暫停推廣這個(gè)寶貝，只需要?jiǎng)h除掉數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞，反之，這個(gè)寶貝ROI高，如果只是一個(gè)關(guān)鍵詞好，那么只需要給這一個(gè)詞加價(jià)就可以了。

　　2-2 如果產(chǎn)品特別多的話，在前期出價(jià)的時(shí)候要注意一下，不要手動(dòng)直接分別出價(jià)，盡量通過默認(rèn)出價(jià)直接出好，這樣后期批量提價(jià)的時(shí)候可以用移動(dòng)溢價(jià)比例來直接提高移動(dòng)端的出價(jià)，不需要手動(dòng)調(diào)。

　　2-3 如果投放一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)流量過少或扣費(fèi)過高，先看下是PC端的流量大還是移動(dòng)端的流量大，針對(duì)性做調(diào)整，如果整體都是差不多的，那么直接通過分時(shí)折扣調(diào)整溢價(jià)控制扣費(fèi)即可。

　　2-4 做低價(jià)引流秉承著優(yōu)勝劣汰的原則去優(yōu)化每一個(gè)寶貝的每個(gè)流量渠道，出價(jià)前期可以相對(duì)較低一些，如果流量過少再通過分時(shí)折扣加價(jià)。

　　2-5 某些成交方向特別明顯的產(chǎn)品，做低價(jià)引流時(shí)可以不采取多詞多流量的模式去做，因?yàn)檫@樣得不償失，可以直接添加產(chǎn)品較為精準(zhǔn)的詞低出價(jià)進(jìn)行投放，如果流量少適當(dāng)加價(jià)，如果可以的話給每個(gè)寶貝都加上人群，后期針對(duì)性進(jìn)行優(yōu)化。

　　2-6 有些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期較長(zhǎng)，優(yōu)化的時(shí)候可以適當(dāng)把時(shí)間放寬看下數(shù)據(jù)結(jié)果如何。

　　希望以上內(nèi)容能夠幫助到有有需要的小伙伴，當(dāng)然這里也只是為大家提供的一個(gè)簡(jiǎn)單思路，或者這些也并不一定適合 你的店鋪，賣家們一定要具體問題具體分析。

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