怎么提升網(wǎng)絡店鋪轉(zhuǎn)化率?

本文關(guān)鍵字：淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率,提升店鋪轉(zhuǎn)化率方法,提升店鋪轉(zhuǎn)化率技巧

　　每個賣家開網(wǎng)店的最終目的都是盈利，賣家辛辛苦苦引流推廣做銷量都是為了有訂單轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率低對每個店鋪來說都是致命打擊，那么怎么做才能更好的提升轉(zhuǎn)化率呢?

　　第一、精準定位流量

　　1、寫好寶貝標題

　　寶貝標題最好把寶貝自帶的屬性寫上，抓住賣點做到精細，不要寫無效詞、重復詞、敏感詞等，選好搜索人氣較高、市場競爭力相對較小且轉(zhuǎn)化率不太低的關(guān)鍵詞，方便買家準確搜索到寶貝。

　　2、定位好買家人群

　　確定店鋪的主要消費人群，及其主要選擇的產(chǎn)品價格區(qū)間吸引到合適的買家人群，逐漸形成店鋪標簽。

　　淘寶系統(tǒng)對產(chǎn)品的推薦都是根據(jù)個性化標簽來的，因此只有個性化標簽越精準大家獲得的權(quán)重才會越來越高，這樣自然搜索流量才能更多。

　　3、選好流量渠道

　　從淘寶內(nèi)免費流量、淘寶外流量、付費流量幾個來源著手，現(xiàn)在流行在各大平臺宣傳店鋪寶貝短期內(nèi)可以引來流量，但同時不同類型的買家人群涌入會打亂店鋪標簽，降低權(quán)重。

　　目前很多店鋪流量大部分來自“手淘首頁”，手淘首頁的流量主要來自于“猜你喜歡”板塊，而這個板塊的流量多少取決于店鋪標簽和產(chǎn)品標簽，所以如果標簽越明確，這部分流量就會越多。

　　第二、主圖、詳情頁

　　顧客進店靠主圖，留住顧客靠詳情，把主圖做得精美舒服，大致符合進店關(guān)鍵詞，顧客才有點擊寶貝的沖動。

　　寶貝主體一定要顯眼清晰，占圖比例高主次分明。主圖可以展現(xiàn)出產(chǎn)品的營銷賣點，要做到重點突出不要牛皮癬。

　　詳情頁要分析用戶需求、抓住用戶痛點、提煉賣點，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢、介紹產(chǎn)品屬性、增加產(chǎn)品對用戶的附加值，并且有價格說明和服務承諾。

　　另外要突出重點不要太亂，滿足寶貝描述與實情相符的同時，把各種細節(jié)展示出來，抓住賣點包裝、質(zhì)量、材質(zhì)、款式、產(chǎn)地等最好有個好的文案。詳情頁還要做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搞搭配套餐，在描述模板中展示其他產(chǎn)品等。

　　第三、產(chǎn)品定價

　　根據(jù)產(chǎn)品的市場行情、市場需求、客戶群體、利潤空間等等來定價產(chǎn)品，現(xiàn)在更多的買家更注重性價比，產(chǎn)品定價并不是越低越好銷售，只有合適的定價才是最好的。

　　同時新店起步，產(chǎn)品的價格在同等級店鋪產(chǎn)品中，要盡量保持一個競爭優(yōu)勢，前期只要保本不虧，把銷量拉上來，再做其他方面的布局。

　　第四、基礎銷量數(shù)據(jù)

　　新店是比不上那些老店的，但是大部分買家是不會因為是新店沒幾個銷量就同情你然后下單，他們只會再去找銷量更高的產(chǎn)品。

　　基礎銷量數(shù)據(jù)不只是展現(xiàn)出來的銷量數(shù)字，包括評價、曬圖、問大家、買家秀等等，把每個部分都填滿了，才能讓顧客放心下單增加轉(zhuǎn)化率。

　　第五、市場、 活動、季節(jié)等

　　看你的產(chǎn)品受不受市場歡迎，或者市場競爭力大不大、店鋪有沒有相應的營銷活動、優(yōu)惠價、進店有禮等。有些產(chǎn)品例如電風扇、暖手寶、圍巾等淡旺季明顯，旺季轉(zhuǎn)化高。有些店鋪在店內(nèi)活動完結(jié)后轉(zhuǎn)化率降低，可能是價格的提升帶來的落差，新店最好別開在淘寶重大活動后，那時候別人該買的都買了。

　　第六、 到位的服務

　　客服可以通過熱情貼心的銷售話術(shù)，拉進與顧客的距離，同時增強顧客對店鋪的好感，在前期吸引到一批粘性強的老顧客非常重要，老顧客回購率的提高能增加店鋪權(quán)重，同時要提供顧客一些基本的購物保障，比如說包郵、運費險、七天無理由退換等，來提高顧客的信任感。

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