玩轉(zhuǎn)淘寶618，有幾個(gè)準(zhǔn)備一定要做到

本文關(guān)鍵字：淘寶618,淘寶618活動(dòng),淘寶618活動(dòng)推廣

　　距離2020年的淘寶618還有一段時(shí)間，平臺(tái)已經(jīng)開始火熱招商了，商家們也開始為這次大促緊張準(zhǔn)備著，千萬(wàn)不要等到活動(dòng)即將開始才馬不停蹄準(zhǔn)備。那么商家們需要做什么充分準(zhǔn)備呢?

　　一、 選擇并培養(yǎng)爆款產(chǎn)品

　　1. 618大促的時(shí)候正好是夏季，店鋪內(nèi)如果還有不符合大促內(nèi)容的，現(xiàn)在就需要開始選新款了。比如服裝類，可以換成夏裝;空調(diào)等電器也可以加大促銷力度。

　　2. 可以看下同類型店鋪有哪些款式賣得好的，也可以詢問(wèn)供應(yīng)商有那幾款銷量不錯(cuò)。選取熱銷款式，這些都是我們要選取的重點(diǎn)款式。

　　3. 新品快速爆火的方法有很多，可以通過(guò)老客戶的營(yíng)銷活動(dòng)，比如給老客戶一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引他們購(gòu)買。這樣也能對(duì)店鋪人群標(biāo)簽進(jìn)行強(qiáng)化。

　　二、 選擇參加活動(dòng)的商品

　　1. 要分清產(chǎn)品的屬性：引流款主要為店鋪吸引流量，成本低，利潤(rùn)也不會(huì)太高，一般低價(jià)走量銷售?；顒?dòng)款一般是用于店鋪清理庫(kù)存時(shí)候用的，大多為款式陳舊或者尺碼不全，用來(lái)低價(jià)銷售。利潤(rùn)款一般是為了鎖定特定客戶，店鋪80%的利潤(rùn)是由20%的產(chǎn)品帶來(lái)的，而利潤(rùn)款就是這個(gè)20%。

　　2. 活動(dòng)款的產(chǎn)品可以選擇銷量好的評(píng)價(jià)高的。

　　三、 備貨工作要做好

　　1. 往年很多商家都會(huì)對(duì)庫(kù)存數(shù)量估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致大促期間因?yàn)閹?kù)存不足導(dǎo)致活動(dòng)只能早早結(jié)束，想要得到的效果最終也沒得到。

　　2. 可以參考在活動(dòng)期間其他同行貨物頁(yè)面的庫(kù)存量，中小賣家可以比平時(shí)多10%-30%的備貨量，店鋪的爆款或者活動(dòng)款，可以適當(dāng)增加庫(kù)存。

　　四、 完善店鋪設(shè)計(jì)和商品排列

　　1. 店鋪設(shè)計(jì)應(yīng)該添加一些淘寶618大促的字眼或圖片，營(yíng)造活動(dòng)的氣氛。

　　2. 將活動(dòng)和爆款商品放在店鋪里的顯眼位置，最好是在首頁(yè)?？蓪⒌赇伒幕顒?dòng)和優(yōu)惠券放在首頁(yè)或者寶貝詳情頁(yè)頂端，引導(dǎo)客戶參加到店鋪活動(dòng)中來(lái)。

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