玩轉(zhuǎn)淘寶618，有幾個準(zhǔn)備一定要做到

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　　距離2020年的淘寶618還有一段時間，平臺已經(jīng)開始火熱招商了，商家們也開始為這次大促緊張準(zhǔn)備著，千萬不要等到活動即將開始才馬不停蹄準(zhǔn)備。那么商家們需要做什么充分準(zhǔn)備呢?

　　一、 選擇并培養(yǎng)爆款產(chǎn)品

　　1. 618大促的時候正好是夏季，店鋪內(nèi)如果還有不符合大促內(nèi)容的，現(xiàn)在就需要開始選新款了。比如服裝類，可以換成夏裝;空調(diào)等電器也可以加大促銷力度。

　　2. 可以看下同類型店鋪有哪些款式賣得好的，也可以詢問供應(yīng)商有那幾款銷量不錯。選取熱銷款式，這些都是我們要選取的重點款式。

　　3. 新品快速爆火的方法有很多，可以通過老客戶的營銷活動，比如給老客戶一些優(yōu)惠活動，吸引他們購買。這樣也能對店鋪人群標(biāo)簽進行強化。

　　二、 選擇參加活動的商品

　　1. 要分清產(chǎn)品的屬性：引流款主要為店鋪吸引流量，成本低，利潤也不會太高，一般低價走量銷售?；顒涌钜话闶怯糜诘赇伹謇韼齑鏁r候用的，大多為款式陳舊或者尺碼不全，用來低價銷售。利潤款一般是為了鎖定特定客戶，店鋪80%的利潤是由20%的產(chǎn)品帶來的，而利潤款就是這個20%。

　　2. 活動款的產(chǎn)品可以選擇銷量好的評價高的。

　　三、 備貨工作要做好

　　1. 往年很多商家都會對庫存數(shù)量估計錯誤，導(dǎo)致大促期間因為庫存不足導(dǎo)致活動只能早早結(jié)束，想要得到的效果最終也沒得到。

　　2. 可以參考在活動期間其他同行貨物頁面的庫存量，中小賣家可以比平時多10%-30%的備貨量，店鋪的爆款或者活動款，可以適當(dāng)增加庫存。

　　四、 完善店鋪設(shè)計和商品排列

　　1. 店鋪設(shè)計應(yīng)該添加一些淘寶618大促的字眼或圖片，營造活動的氣氛。

　　2. 將活動和爆款商品放在店鋪里的顯眼位置，最好是在首頁?？蓪⒌赇伒幕顒雍蛢?yōu)惠券放在首頁或者寶貝詳情頁頂端，引導(dǎo)客戶參加到店鋪活動中來。

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