直通車降低ppc的方法有哪些？如何優(yōu)化？

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現(xiàn)在做淘寶店鋪如果不開直通車的是很難做起來(lái)的，所以不少朋友都開通了直通車，但是很多人不知道如何去降低PPC的方法，下面就來(lái)詳細(xì)介紹下這些辦法，看看我們?nèi)绾稳ミM(jìn)行優(yōu)化的，來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

降低p p c的三大途徑，第一：分時(shí)折扣、第二：關(guān)鍵詞出價(jià)、第三：人群溢價(jià)。

1、分時(shí)折扣

不管是關(guān)鍵詞扣費(fèi)公式還是人群扣費(fèi)公式最終都是要乘以投放時(shí)間百分比，也就是分時(shí)折扣。所以說(shuō)通過(guò)降低分時(shí)折扣的百分比是可以減少點(diǎn)擊扣費(fèi)，也就是降低了平均點(diǎn)擊花費(fèi)。舉個(gè)例子，假如關(guān)鍵詞出價(jià)1塊，人群溢價(jià)百分之20，分時(shí)折扣50%，那么關(guān)鍵詞扣費(fèi)5毛，人群扣費(fèi)是6毛。這個(gè)例子可以看出，降低分時(shí)折扣可以間接降低p p c。但是分時(shí)折扣不要一直去壓縮，折扣越低首條的價(jià)格也就越貴，因此根據(jù)情況合理調(diào)整，調(diào)整過(guò)大會(huì)影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定，調(diào)整幅度在5-10%左右。

2、關(guān)鍵詞出價(jià)

降低關(guān)鍵詞出價(jià)對(duì)降低p p c效果更加明顯，降完以后觀察一小時(shí)，需要記住的一點(diǎn)是保持?jǐn)?shù)據(jù)(展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量)的穩(wěn)定性，各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定或者波動(dòng)不大就OK了。關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整幅度不要太大，調(diào)整完以后還保持原來(lái)位置最佳。出價(jià)不是可以一直降低的，都是有個(gè)零界點(diǎn)，太低的價(jià)格會(huì)損失流量，所以不要追求最低價(jià)。

3、人群溢價(jià)

人群扣費(fèi)=關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+人群溢價(jià)比例)*分時(shí)折扣，從這個(gè)公式可以看出降低人群溢價(jià)可以降低人群扣費(fèi)，也就直接降低了p p c。調(diào)整幅度在5%左右，調(diào)整完以后觀察數(shù)據(jù)，保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定性

以上就是降低p p c的三個(gè)途徑，只要可以優(yōu)化到位降低ppc沒(méi)有多大問(wèn)題。需要注意的是不要追求極限的ppc，當(dāng)你降低ppc的時(shí)候也是間接降低了你的流量，所以如果投產(chǎn)可以，在接受的范圍內(nèi)就沒(méi)必要去追求極致。需要注意的是這三個(gè)途徑不要同時(shí)去調(diào)整，這樣影響太大。

在降低p p c之前要知道行業(yè)的p p c是多少，才知道怎么去降，一般做到行業(yè)以下就可以了。首先用直通車后臺(tái)工具里的流量解析去搜索一個(gè)行業(yè)大詞，通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)出價(jià)估算出行業(yè)的p p c，這樣操作起來(lái)也有譜。例如女士牛仔褲類目，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目的ppc大概在1.3左右，所以只要能做到行業(yè)也就達(dá)標(biāo)了。

二、優(yōu)化投產(chǎn)

直通車后期投產(chǎn)該如何去調(diào)整優(yōu)化?我一般7天調(diào)整一次如果數(shù)據(jù)量比較大也可以3天調(diào)整一次，所有的調(diào)整都是以投產(chǎn)為導(dǎo)向。但是需要注意的是，調(diào)整的幅度不要太大，具體看數(shù)據(jù)情況。 調(diào)整完以后，一定要注意觀察數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、展現(xiàn)量等等，保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定性。數(shù)據(jù)波動(dòng)太大，會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃的權(quán)重不穩(wěn)定。有人可能有疑問(wèn)，為什么要過(guò)幾天調(diào)整一次呢?那是因?yàn)樗械恼{(diào)整都需要在數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上去判斷，沒(méi)有數(shù)據(jù)量你也不知道到底哪個(gè)詞，哪個(gè)人群表現(xiàn)好。

直通車投產(chǎn)優(yōu)化過(guò)程中，我們可以從投放時(shí)間、關(guān)鍵詞、人群、投放地域去下手。

1. 關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的調(diào)整主要看的是單個(gè)詞的投產(chǎn)，以投產(chǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，所以花費(fèi)大投產(chǎn)低的詞要采取降價(jià)觀察，沒(méi)有投產(chǎn)的詞刪除，投產(chǎn)一般的詞可以調(diào)整排名更靠前在觀察投產(chǎn)會(huì)不會(huì)更高，也可以保持不動(dòng)，投產(chǎn)高的詞可以調(diào)高出價(jià)或者保持不變。所有的調(diào)整要的就是轉(zhuǎn)化，所以怎么去調(diào)整自己心里要有個(gè)譜。

2. 人群

人群的調(diào)整，和關(guān)鍵詞的調(diào)整大同小異，都是以投產(chǎn)為導(dǎo)向，調(diào)整也相對(duì)簡(jiǎn)單。投產(chǎn)高的人群增加溢價(jià)，投產(chǎn)低的人群降低溢價(jià)或者刪除，么有投產(chǎn)的人群刪除，投產(chǎn)一般的人群可以加溢價(jià)觀察或者不調(diào)整。

3. 投放時(shí)間

投放時(shí)間的折扣調(diào)整我們可以從行業(yè)的成交時(shí)間段來(lái)，成交多的時(shí)間段可以提高分時(shí)折扣，不轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化差的時(shí)間段降低時(shí)間折扣。如果行業(yè)不了解的話，我們可以通過(guò)記錄來(lái)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為一個(gè)星期，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整投放時(shí)間。

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