淘寶投入產出比怎么計算？在哪里查看？

本文關鍵字：淘寶投入產比,淘寶直通車,淘寶直通車產比

不管是做哪個行業(yè)，賣家們肯定都會好好去衡量一下店鋪的支出和盈利，在淘寶店鋪上面有一個專業(yè)術語-淘寶投入產出比，那么這個數(shù)據到底是怎么計算出來的呢?

也就是項目投入資金與產出資金之間的比例，“產出”一般是項目全部運行壽命期內收益或者凈收益。

淘寶的投入產出比要簡單的多。以淘寶直通車為例：投入產出比就是ROI=直通車的花費所帶來的銷售額/直通車的花費。

銷售額是轉化率、點擊率和客單價三個數(shù)據的乘積。直通車花費是點擊量和平均點擊花費的乘積。我們可以看出影響直通車投入產出比的因素有：點擊率、轉化率、客單價、平均點擊花費。

轉化率、客單價是比較穩(wěn)定，寶貝上架的數(shù)值也不能每天變。如果不修改詳情頁，轉化率也不會有太大波動。所以我們要重點關注點擊率和平均點擊花費。

公式中分子和分母中都有點擊率，因此你的花費越多，帶來的成交量也就越大

在哪里查看?

由于行業(yè)不同、產品利潤不同、周期不同等等因素，簡單用同個投產比數(shù)值來衡量各個行業(yè)的盈虧是不科學的。有的賣家將投產比做到1以上就已經處于盈利狀態(tài)了，而有的淘寶賣家需要將投產比做到幾十以上才能保證盈利。

1、在直通車后臺，可以通過直報表查看到投產比。但是需要注意的是，這里顯示的其實并不是實際的。產出比=總成交金額/總花費，總成交金額=客單價*轉化率*點擊量。

2、真實的產出比。如果想要了解就需要按照公式來算，真實的投產比=(總成交金額+自然轉化金額)/總花費。

這里的自然轉化金額是指通過開車，以付費帶動了多余的自然曝光，從而產生的轉化金額。但是有的賬戶是看不到這個的，通常來說開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經常使用直并且比較活躍的賬戶才可以看到這個。所以，不少這類用戶其實很難了解。

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