手淘首頁流量拉動全店動銷的實(shí)操技巧 (中）

本文關(guān)鍵字：手機(jī)淘寶,手機(jī)淘寶流量,淘寶網(wǎng)

無論是淘寶搜索還是首頁，刷不起來的主要原因是標(biāo)簽的沉浸度不夠。我們是做一個全思安的產(chǎn)品提降布局，關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)，人群比較統(tǒng)一，風(fēng)格比較統(tǒng)一，那我們就可以去把流星利用起來！

無論是搜索還是首頁，刷不起來的主要原因是標(biāo)簽的沉浸度不夠，也就是淘寶今年對標(biāo)簽的要求是更嚴(yán)了，導(dǎo)致我們店鋪刷不起來，也是我們每個商家的一個痛點(diǎn)。

以往的時候我們都知道，去操作首頁的時候，我們都知道很難去找刷手，找資源，即使你找到了以后，你的把控力也是比較有難度的，比如我們要求刷手按照我們的方式去打標(biāo)，去找我們的產(chǎn)品，很多人會覺得很煩，找也找不到，或者說找到的概率很小，這也是我們操作首頁的一個痛點(diǎn)。

流量好不容易刷起來了，結(jié)果它掉了或者停滯不前，這也是我們操作首頁當(dāng)中遇到的一個難點(diǎn)，那么我們怎么突破呢，其實(shí)后邊操作的全店就是一個突破點(diǎn)。

直通車定向拉首頁，我們都知道直通車起首頁是比較快的，尤其是在超級推薦出來之前，定向的重要性是比較強(qiáng)的，淘寶在不斷地增加直通車定向的權(quán)重，當(dāng)然以后會慢慢往超級推薦去推移，包括現(xiàn)在我們也在測試超級推薦，只是他出來的時間不是很長，也不是成熟，包括市面上超級推薦的課程，還是很少或者說是沒有。那么直通車呢？我們?nèi)ダ醉摃ê艽蟮拇鷥r，但是拉起來之后，如果我們不懂得維護(hù)的話，也很容易造成斷流。

如果我們和之前一樣，我們只做爆款，那么我們的流量利用率很差。我一直操作女裝，之前基本都是爆款的，一款基本不是一萬件，也是五千起，那在去年的時候，我們就操作爆款時遇到很大的瓶頸，因?yàn)楸畹谋l(fā)力越來越弱，投產(chǎn)越來越低，同樣花很多的廣告費(fèi)出去，或者刷很多，流量就沒有以前那么多了，就像今年的直通車去拉搜索，我們也會發(fā)現(xiàn)，一萬兩萬的點(diǎn)擊出去，得到的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么多。那也就是說流量的成本越來越貴，如果不充分利用流量的話，那么流量成本會更高，也就是你去推爆款的，通過爆款把客戶拉進(jìn)來，如果客戶沒有買這個爆款，你沒有其他關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的產(chǎn)品去消化這個流量的話，那么你就是會白白流失的，那也就是會導(dǎo)致我們的流量成本越來越高，當(dāng)然也就是虧本。

反過來如果我們是一個全店的產(chǎn)品布局，關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)，人群比較統(tǒng)一，風(fēng)格比較統(tǒng)一，那我們就可以去把流量利用起來，我們的流量成本就降低了，所以說流量起來，我們在推爆款的時候，很難充分利用流量的如果我們把全店的基礎(chǔ)做好，我們哪怕是主推款，拉車虧本了，那么副推款帶來的產(chǎn)值也可以平攤很多，我后邊會分享幾個案例。

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