揭秘！今年淘寶最新黑搜實操方法（中）

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其實黑搜入圍的核心很簡單，用一個比較確切的詞，就是：[切入]。 我們整個黑搜的操作其實就是不斷切入市場一個過程。首先，我們先來理解一個最基礎的核心：[關鍵詞與競爭市場]

在這里我是以整個競爭市場為例，比如整個裙子或連衣裙的競爭市場。但每個競爭市場都有其實都有一些薄弱的競爭點，比如[連衣裙小清新小碎花]，[連衣裙性感露背]。這些是不是有一些存在著相對競爭不那么激烈的薄弱點？讓我們可以更容易擠進去。

這些薄弱點就是我們的切入點。

再深一步，前面我說了，每個關鍵詞，都是一個競爭市場，那么我們可以理解為每個關鍵詞其實都是一塊蛋糕。

大詞就像大的蛋糕，爭搶的人多，爭搶的人的體格也更強。

我們可以再想象一個畫面：一塊大蛋糕很多人在搶奪，你參與其中，身形弱小被擠在外面，這時候你發(fā)現旁邊有另外一塊蛋糕，只有零零散散的一群小朋友在爭搶，你完全有能力去打敗他們。

那么，干嘛不去搶小朋友的蛋糕？

根據[坑產權重機制]的邏輯來說，比如這塊[連衣裙小清新小碎花]的蛋糕，你去吃了它，一樣會增強你在[連衣裙]這塊大蛋糕競爭時的體格。

競爭時，講的無非就是兩個因素，你的體格（權重）如何，你的對手的數量和體格如何。

其實，大部分同學的干預操作，只要數據不異常，都會有權重，只不過所處的競爭環(huán)境問題，導致的沒有訪客。

有些同學可能看了以后覺得，說來說去還是詞，這都是老生常談的問題，但是只要做的是淘寶搜索，詞永遠是避不開的問題。任何不考慮詞，一個勁的鼓吹懟單量的，都是不負責的。

接下來我就來講講實操。

一、選詞

選詞，實際上我們要從兩個方面去考量：

首先肯定是能不能轉化，詞的最終目的是轉化，一個關鍵詞如果不能轉化，即是來再多的訪客也是垃圾。

怎么去確定一個詞能不能轉化？

當我們選取到一個想要的關鍵詞時，可以先去進行搜索，我們去抓取一些非新品，銷量較小，價格相仿的相似或相同款。

假設我們要的是[連衣裙小清新]，我們產品的價格是120左右：

直接用銷量排行找。

這么做出于幾個方面考慮，新品的人為干預力度可能會比較大，轉化數據的精準率較低。而銷量大的爆款，一般更多的是爭搶類目大詞，再加上產品本身權重就很大，銷量各方面基礎好，有轉化也正常，所以參考意義較低。

我們要找的，就是更貼合我們產品的競爭品。一般來說，如果和我們產品相似（相同）的款式，且在銷量基礎較低的情況下能轉化，那么我們也可以做到。

觀察產品的轉化數據，這樣只要這個關鍵詞本身搜索人氣高，競爭商品數少，我們就能選出既能轉化，競爭又低的關鍵詞了。

競爭度的計算=搜索人氣/在線商品數。

說點題外話，很多同學喜歡說最重要的是選品。我不否認選品的重要性，但我希望大家不要被這句話洗腦。

在我看來，其實現在在淘寶很少有說上架就能狂賣和完全賣不出去的產品，拿連衣裙來說，基本只要審美不畸形，好歹中規(guī)中矩，就算做不成大爆款，也能操作出一款銷量穩(wěn)定的單品。主要的還是產品定位。

操作淘寶就像在種植物，比如蒜頭好種吧？夜里吹陣風就長。但是你把它種沙漠里一樣得死。很多同學喜歡說質量，但其實像那些25塊的小白鞋，20塊的雙肩包，質量也不怎么樣，一樣能賣。所以，在我們操作前，一定要先定位好產品將要處的競爭環(huán)境，它的品質與價位，主圖，詳情等。

我們做的是淘寶運營，身為一個運營，如果操作失敗不能從自身找原因，而完全歸咎于產品，那實在是一種悲哀。

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