淘寶開網(wǎng)絡店鋪定價商品應當注意的三點

本文關鍵字：淘寶開店,淘寶定價商品,淘寶定價注意事項

　　商家在開了淘寶店鋪之后，就需要不斷上新寶貝，但是對于新手商家來說商品的定價始終很難決定。價格影響著顧客的接受程度和購買力，也決定著店鋪之間的競爭力。要是寶貝價格太高，就沒有了價格優(yōu)勢;要是寶貝價格太低，純利潤就少了很多，其中就有非常多因素需要考慮到。

　　這里給大家?guī)c淘寶商品定價的建議：

　　一、參考市場數(shù)據(jù)進行定價

　　

　　淘寶本身就有不少數(shù)據(jù)給予商家參考，比如買家要購買連衣裙，如果將商品定位在0-68之間，只能搶占到連衣裙市場的33%，而且利潤很低，客戶人群的質(zhì)量也不高。

　　所以最好將自己的產(chǎn)品在質(zhì)量的基礎上定位在最大的市場區(qū)間，比如連衣裙市場的68-228之間，能夠占到60%的市場。

　　

　

　　二、如何給商品定價做好一個布局?

　　就算商品訂單量大，為何沒能得到一個很好的收益。例如一個餐廳的菜品定價為59元、49元、29元和19元，但客人總是點29和19元利潤不大的菜品，但只要將菜品定價調(diào)整到89元、79元，再到59元和49元，這樣下來點59和49元的菜品就會增加。

　　證明買家在決定成交時，永遠會做一個有對比的成交決策，最簡單的一個做法就是在原有的基礎上再加一個版本，讓買家有一個高價位和低價位的對比，會發(fā)現(xiàn)中間的版本銷量會提高不少。

　　

　　三、如何給商品塑造更高的價值?

　　一味的低價并不是給商品定價最好的優(yōu)勢，反而給自己的商品造成了貶值的假象，商品的價值感也降低了。要給買家有商品價值感上的享受，還要考慮商品質(zhì)量、店鋪信譽等因素。

　　

　　最后淘寶商品合理定價，才能夠讓店鋪在競爭對手中脫穎而出。

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