淘寶新品破零太難？未上架怎么搶流量？做好這4點(diǎn)！

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　　新品破零是讓大家非常困擾的難題，有沒有辦法能讓新品在上架之處就有顧客拍下付款，快速的讓商品拿到成交評價(jià)，從而迅速獲得自然流量呢?有!從這4 點(diǎn)出發(fā)做好微淘預(yù)上新!

　　大家都知道新品上架之初，會有一寫扶持的，如果點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，那么我們的新品則可以獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會，所以新品上新是一個(gè)黃金時(shí)間，如果我們能把握好這段時(shí)間，獲得更好的數(shù)據(jù)，就能讓新品迅速提升!

　　今天要給大家介紹的玩法就是，未上架搶流量，突破新品0-1!聽起來似乎不可能，但是其實(shí)是可行的。

　　不知道大家有沒有注意過微淘。它是僅次于手淘首頁的展示端口，微淘做的好，能夠帶來的免費(fèi)流量非?？捎^!利用微淘去上新，內(nèi)容點(diǎn)擊率高，還通過微淘內(nèi)容了解到客戶的興趣點(diǎn)，不斷的完善修正，跟用戶產(chǎn)生互動，促進(jìn)下單，達(dá)到迅速培養(yǎng)爆款的目的!下面就分步驟給大家講解一下!

　　一、吸引用戶關(guān)注微淘

　　很多人都說，我店鋪沒流量啊，上新也不會有人看。所以第一步我們要學(xué)會吸粉，也就是當(dāng)用戶點(diǎn)擊了關(guān)注，才能看到我們的寶貝預(yù)上新和上新。目前案例店鋪的粉絲數(shù)30.3萬，它是怎么做到的呢?

　　1.定位人群吸粉粉絲人人都想要，但是想要獲得這個(gè)粉絲，我們首先就要做好微淘定位，定位好人群，然后輸出這類人群喜歡看到的內(nèi)容，粉絲才會越來越多!

　　打開生意參謀---流量---訪客分析。我們就可以清楚的得知店內(nèi)的人群大致畫像。

　　年齡段18-24、性別女、地域廣州、營銷偏好聚劃算、寶貝優(yōu)惠券、以及最近搜索的詞是漢元素連衣裙。

　　了解到這些，接下來我們再確定這類人群的關(guān)注點(diǎn)，因?yàn)檫@樣才能吸引老客戶和相似的新客戶關(guān)注我們。

　　點(diǎn)擊營銷中心---客戶運(yùn)營平臺---客戶分析---訪客---一級類目瀏覽偏好。

　　這里就可以看到我們這一類目的人群最喜歡看的內(nèi)容就是：女裝、女鞋、還有女生平時(shí)會用到的一些東西。那我們發(fā)布微淘上新時(shí)，就可以按照這個(gè)模子去發(fā)，這個(gè)寶貝叫什么名字、賣點(diǎn)是什么，為什么值得被種草、為什么適合18-24歲的女性，好在哪里，有什么樣的優(yōu)惠。

　　平時(shí)我們也可以自己分析一下，自己店鋪人群還喜歡什么，例如案例店鋪18-24歲的女性，很可能喜歡化妝品、喜歡打游戲、追星、追劇、健身、八卦等等，都是人群的關(guān)注點(diǎn)，也是我們微淘上新內(nèi)容創(chuàng)作的起點(diǎn)。

　　2.購后鏈路吸粉

　　登錄賣家中心---自運(yùn)營中心---購后鏈路---打開“支付成功頁“+“訂單成功頁“的關(guān)注店鋪功能。(已經(jīng)關(guān)注店鋪的用戶默認(rèn)不展示該模塊)

　　這樣買家在購買我們的寶貝以后，就可以引導(dǎo)她們成為店鋪的粉絲!既增加了粉絲又能提高老客戶與店鋪之間的粘性!

　　二、有效粉絲養(yǎng)成

　　用戶關(guān)注了店鋪，但是不代表他會專門去看我們的微淘預(yù)上新、上新等內(nèi)容，所以我們需要第一時(shí)間跟她產(chǎn)生互動，這樣才能轉(zhuǎn)化為有效粉絲，進(jìn)一步提高用戶和店鋪之間的粘性。很多人喜歡在店鋪首頁上放一些爆款、上新，但其實(shí)我們要讓用戶真正參與到、融入到店鋪來，新品才能最大限度的轉(zhuǎn)化!所以這里建議大家放淘寶群。因?yàn)樘詫毴嚎梢詭椭覀凁B(yǎng)成粉絲逛微淘的習(xí)慣!

　　先做好兩張寬度351，高度100-400的圖片，文案簡單突出重點(diǎn)：xx群，有什么樣的福利，做一個(gè)小小的引導(dǎo)。兩張圖大小必須完全一致，只能是jpg、png這兩種類型的。

　　點(diǎn)擊賣家中心---店鋪管理---店鋪裝修---裝修頁面。

　　點(diǎn)開頁面，早模板里選擇智能雙列，上傳圖片，假如淘寶群鏈接即可。(沒有淘寶群的同學(xué)請自行創(chuàng)建一個(gè)，不會創(chuàng)建請點(diǎn)擊文末看本文視頻講解，這里不多贅述哦。)這里一個(gè)是上新群、一個(gè)是福利群，大家甚至可以做活動群、免單群等等。做好以后，用戶關(guān)注到店鋪，很大程度會加入到淘寶群，因?yàn)橛脩粝胍廊豪锒加心男└＠?，哪些活動他可以參加?/p>

　　三、微淘發(fā)布時(shí)間及周期

　　1.發(fā)布時(shí)間

　　我們要找出店鋪人群活躍最高的時(shí)間點(diǎn)，才能讓我們的內(nèi)容獲得更好的點(diǎn)擊，很多賣家總是任意時(shí)間點(diǎn)發(fā)，但是我們要考慮到用戶是否在線，是不是會認(rèn)真看我們的內(nèi)容。你發(fā)在上午9-11點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間你有空發(fā)，可是用戶大多在上班沒空看呀!

　　所以我們打開生意參謀---流量---訪客分析---時(shí)段分布。為了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，我們看最近7天的數(shù)據(jù)。這里就可以看到，訪客最多的時(shí)間段為11:00~11:59以及22:00~22:59。

　　那我們發(fā)布微淘上新時(shí)就把握好這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，爭取被更多用戶看到。

　　2.發(fā)布周期

　　微淘是一個(gè)持久戰(zhàn)，它的流量很大，但是需要時(shí)間來做好。我們的案例店鋪也是做了近一年才有了一個(gè)月瀏覽次數(shù)270227次、引導(dǎo)進(jìn)店次數(shù)108548，收藏467、加購363的成績。

　　那么我們要想做好，就一定要有一個(gè)長期規(guī)劃，和店鋪的運(yùn)營節(jié)奏結(jié)合起來，如果天天都是一樣的上新內(nèi)容，也不會有人看，所以最起碼最近一周的微淘都要計(jì)劃好，不能走一步算一步。例如每月兩次固定上新，我們要提前準(zhǔn)備好上新的產(chǎn)品、產(chǎn)品文案能夠附帶什么樣的福利或是互動話題。

　　一定要形成周期性，提高粉絲對你的感知度，調(diào)動用戶的活躍度，讓用戶去期待用戶才會持續(xù)關(guān)注，不能每天都上新，會導(dǎo)致我們流失粉絲。

　　四、發(fā)布上新內(nèi)容，養(yǎng)成用戶逛微淘的習(xí)慣

　　登錄賣家中心---發(fā)微淘---進(jìn)入阿里創(chuàng)作平臺---發(fā)微淘---店鋪上新。點(diǎn)擊進(jìn)去以后，看到的是以下頁面，有上新和預(yù)上新。上新要求添加的商品是在30天內(nèi)上架的商品，將寶貝的賣點(diǎn)、特點(diǎn)等信息告知粉絲，幫助提升新品轉(zhuǎn)化。注意：首次上架算上新，如果下架再上架，不會顯示在微淘動態(tài)上新里，因?yàn)榈赇伬铮貜?fù)上架的商品不算上新數(shù)據(jù)。而預(yù)上新要求添加的寶貝是30天以內(nèi)預(yù)備上架的商品，通過微淘內(nèi)容通知粉絲，完成商品種草。

　　添加3-9款寶貝以后，開始按照我們第1點(diǎn)分析的內(nèi)容去發(fā)布，迎合用戶的口味!這個(gè)寶貝叫什么名字、賣點(diǎn)是什么，為什么值得被種草、為什么適合18-24歲的女性，好在哪里，為什么值得用戶購買，有什么樣的優(yōu)惠，跟最近的熱點(diǎn)能否結(jié)合起來。

　　下面我們還可以添加一些互動，比如：蓋樓、投票、征集活動等，每次只能選擇一個(gè)互動!這樣就可以做到內(nèi)容不重復(fù)，又能提高粉絲活躍啦!下面可以看到推送至群聊!也就是推送到淘寶群。因?yàn)樵诘?步我們已經(jīng)做到了有效粉絲養(yǎng)成，此時(shí)推送到淘寶群，既可以使群活躍，又可以提升微淘的用戶點(diǎn)擊和活躍!

　　設(shè)置完就可以定時(shí)發(fā)布、發(fā)布或者預(yù)覽啦!定時(shí)發(fā)布記得要根據(jù)第3點(diǎn)我們分析的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布哦~

　　要提醒大家的是，這些活動每一個(gè)都有自己的優(yōu)勢，但是一個(gè)模式的微淘并不適合每個(gè)店鋪來用，所以老師把這些互動內(nèi)容整理為視頻實(shí)操了，有興趣的同學(xué)可以點(diǎn)擊文末藍(lán)色小字直接跳轉(zhuǎn)觀看，大家要結(jié)合視頻介紹的技巧和自身店鋪情況來選擇合適的玩法，多嘗試，做到和粉絲高互動高交流，才能夠在上新的時(shí)候防止新品沒人氣，店鋪少流量了!

　　那么經(jīng)過以上4個(gè)步驟，我們的新品在沒上架或上架之初，要獲得流量和轉(zhuǎn)化就是很容易的事情啦!大家學(xué)會了嗎?

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