亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要具備哪些能力？技巧分享

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在亞馬遜上面做運(yùn)營(yíng)，肯定也需要具備一些基礎(chǔ)的能力，這樣才能夠勝任這份工作，那么今天我就來給各位運(yùn)營(yíng)者們介紹一下亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要具備的能力和技巧。

如果你是做日本站的，運(yùn)營(yíng)人員必須會(huì)日語(yǔ);如果你是做美國(guó)站的，運(yùn)營(yíng)則必須熟練使用英語(yǔ)。

當(dāng)然，有些公司的老板既不懂英語(yǔ)，也不懂日語(yǔ)，不懂外語(yǔ)不影響你在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但具體操作層面上的員工必須要懂外語(yǔ)，否則，運(yùn)營(yíng)中很多的東西是梳理不清的。

第二、人品要正

給大家舉個(gè)例子，我們孵化營(yíng)的一個(gè)學(xué)員，之前他是賣藍(lán)牙耳機(jī)的，因?yàn)樽约翰欢\(yùn)營(yíng)，就以每月20K的工資招了一個(gè)所謂的高級(jí)運(yùn)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)正式運(yùn)行起來后，運(yùn)營(yíng)說，藍(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以咱們新品上架要做測(cè)評(píng)，于是，上了一堆的review。

之后，運(yùn)營(yíng)又說，因?yàn)樗{(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，咱們需要做站外引流，于是又參加了站外秒殺等一系列活動(dòng)。一番操作下來，銷量帶動(dòng)了嗎?的確是帶動(dòng)了，但一大半產(chǎn)品都是白送的。

之后，運(yùn)營(yíng)又說，因?yàn)樗{(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以咱們的大力投放廣告，然后就很高預(yù)算的投放廣告。

因?yàn)槭窃诟?jìng)爭(zhēng)激烈的類目里作戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，再加上產(chǎn)品質(zhì)量也不完全可控，很快收到了差評(píng)。收到差評(píng)怎么辦呢?運(yùn)營(yíng)說，一個(gè)差評(píng)要補(bǔ)10個(gè)好評(píng)來稀釋。

按照這樣的一個(gè)模式，一年之后，這位同學(xué)虧進(jìn)去了100多萬。

故事中的運(yùn)營(yíng)上班用自己的電腦，根本不告訴老板自己的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。還給老板要求要按銷售額進(jìn)行提成，一年多的時(shí)間里，老板在虧損，運(yùn)營(yíng)卻在拿著提成。

而當(dāng)老板決定不再刷單不再測(cè)評(píng)時(shí)，運(yùn)營(yíng)瞬間翻臉，不做刷單的話，以后那些站外的活動(dòng)你也自己找吧。

雖然沒有證據(jù)，但稍加琢磨，就覺得這位運(yùn)營(yíng)的做法不正常，明顯人品有問題，貪婪的，不顧公司的利益，給公司挖了很多坑。

第三、運(yùn)營(yíng)得能夠吃苦耐勞

亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)過程中會(huì)出現(xiàn)各種狀況，比如說遇到了跟賣，有的時(shí)候可能是系統(tǒng)里的軟件在提醒你，有的時(shí)候則是運(yùn)營(yíng)的過程中感覺自己好像被人跟賣了。這種情況下，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人甚至需要大半夜爬起來看看。

第四、運(yùn)營(yíng)需要有抗壓能力

不管是沖業(yè)績(jī)，還是為了達(dá)成團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)都要頂?shù)米∵@個(gè)過程中的壓力才行。

我自己團(tuán)隊(duì)之前有一個(gè)運(yùn)營(yíng)，她負(fù)責(zé)的賬號(hào)在螺旋式打造過程中出了問題。新品上架后，我們以3.99的低價(jià)打造，結(jié)果一天出了270單，第二天早上，Listing已經(jīng)成了Best Seller，但Listing沒有Review，庫(kù)存也馬上沒貨了;

在這種情況下，運(yùn)營(yíng)一緊張，把3.99的價(jià)格直接提價(jià)到了13.99，結(jié)果這么一通操作下來，亞馬遜判定我們操縱銷量，移除了賬號(hào)的銷售權(quán)限。

銷售權(quán)限被移除后，運(yùn)營(yíng)的小姑娘進(jìn)行了一番申訴。一個(gè)多月的時(shí)間，幾次申訴都沒有通過，這位運(yùn)營(yíng)也被打擊得蔫了。

賬號(hào)受限是我每天都被問及的事情，我覺得根本就不是事兒，可對(duì)于這位剛進(jìn)入職場(chǎng)的女孩來說，打擊卻是超級(jí)大的，因?yàn)闆]有申訴出來，她提出離職，即便我說再給她分配一個(gè)賬號(hào)她也不做了。

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