淘寶咋做好手淘流量？分配流量的目的是啥？

本文關(guān)鍵字：手淘流量,淘寶店鋪,店鋪流量

手淘搜索流量一直是淘寶商家的最重要的流量來源，搞不好自然流量，店鋪就無法獲得淘寶免費(fèi)流量支持，店鋪也就無法真正做起來。因此淘寶寶貝標(biāo)題、詳情頁等方面的優(yōu)化十分重要，接下來創(chuàng)業(yè)宏小編就為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容。

一、淘寶咋做好手淘流量?

想著做好手淘流量，人群投放必不可少，之前分享的時候提到過，現(xiàn)在淘寶調(diào)整之后，人群的比重占高了。為什么高，就是我提到的，淘寶要自己分發(fā)流量。做店鋪一樣，自己有資源，做店鋪就容易，有一批做不起店鋪的就是缺少店鋪資源。

1、想著做好店鋪流量，就要做好人群，店鋪人群優(yōu)質(zhì)，數(shù)據(jù)維度才好。優(yōu)質(zhì)的人群，轉(zhuǎn)化高，分析清楚自己店鋪的人群結(jié)構(gòu)。

所以你在人群方面，做的不精準(zhǔn)。導(dǎo)致寶貝人群標(biāo)簽混亂，人群不匹配，肯定點擊率就不會好了，流量權(quán)重起不來，另外轉(zhuǎn)化率肯定也不會好。轉(zhuǎn)化率低，也會影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重，都是相互關(guān)聯(lián)的。

所以想著通過直通車做起手淘流量，就要懂的做人群標(biāo)簽，這樣自然搜索才容易做起來。操作時，前期通過分析店鋪數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，然后在投放過程中重點給精準(zhǔn)人群做高溢價，同時也會測試新的人群。

這樣下來把整個人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了，點擊率和轉(zhuǎn)化率自然而然就上來了。指標(biāo)好了，你說系統(tǒng)能不給你搜索流量。

而且現(xiàn)在淘寶逐步放大千人千面猜你喜歡這塊的流量，所以人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)給分配的手淘首頁的流量也會爆發(fā)起來。

根據(jù)自己店鋪的成交訪客，去做分析，看看店鋪的主要成交人群什么特性。直通車做人群溢價之前，要先分析自己店鋪的人群，哪些人群成交高。這個是分析自己店鋪人群的渠道，然后做溢價按照自己店鋪的人群來做。

另外，如果未支付訪客的人群和支付買家以及老買家的人群不一致，說明你引流精準(zhǔn)度有問題，需要你及時優(yōu)化人群結(jié)構(gòu)。反之如果一樣，需要優(yōu)化的就不是人群結(jié)構(gòu)，而是其他方面。

2、直通車是投放了，但是直通車引來的是什么訪客，自己分析過么。直通車人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致進(jìn)來跟寶貝匹配度太低，拉低了轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)維度不好看，淘寶店鋪流量怎么起來。

可以看下實時的進(jìn)店流量，除了正常搜索詞進(jìn)店，直通車進(jìn)店詞，##旗艦店。這是什么鬼關(guān)鍵詞，看直通車投放的關(guān)鍵詞并沒有這樣的詞。這就是你關(guān)鍵詞投放之后在廣泛匹配之下圈到的人群流量。

手淘搜索權(quán)重要起來，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的，至少要到同行平均水平以上。你的轉(zhuǎn)化率因為人群不精準(zhǔn)，比同行轉(zhuǎn)化率低，那你怎么可能獲得好的排名，拿到更多的免費(fèi)流量。

另外，人群不精準(zhǔn)又反過來影響到后期人群的匹配，形成惡性循環(huán)，錢花了不少，流量沒起來。

3、注意，搜索背后是人群!沒有好的搜索流量，人群可以覆蓋的范圍就小。

因此，操作直通車的時候，你關(guān)鍵詞的選詞，也要前期布局規(guī)劃好。圍繞你主打的核心詞來選，這樣不管是從直通車的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升的都會更加快。

而不是隨便想起來哪個加哪個詞，這樣毫無計劃的去亂加詞，做不起來是肯定的。

4、有流量，有優(yōu)質(zhì)的流量，就要有好的收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才行，沒有數(shù)據(jù)量的支撐，權(quán)重就無從談起。所以在引入流量的同時，要注意產(chǎn)品自身的優(yōu)化。

【價格問題】產(chǎn)品定價是個問題，什么樣的價格切入市場，就需要對比同行的產(chǎn)品定價，優(yōu)惠策略。在買家可接受，能體現(xiàn)性價比的價格區(qū)間選擇。價格合理，買家才會關(guān)注。

【評價問題】影響的是轉(zhuǎn)化問題，現(xiàn)在都是貨比3家，寧可買價格高，評價好的，也不買，價格低，銷量大評價不好的。評價對店鋪的影響，都是潛移默化的。淘寶的資深買家越來越多，對服務(wù)，對產(chǎn)品要求高。

【詳情頁質(zhì)量】詳情頁真的不是隨意做的，不是幾張圖片放好就可以。而是要體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，優(yōu)勢。都要提前分析同行的賣點，做出自己的差異化競爭，然后做出詳細(xì)的文案策劃。

這樣的頁面做出來，才更具有競爭力，才能有更高的轉(zhuǎn)化率。賣產(chǎn)品，第一步就是賣圖片，因為買家根本看不到你的產(chǎn)品，唯一是否決定購買的，最直觀的因素就是圖片，其次是文案描述是否更具吸引力。

二、分配流量的目的是啥?

淘寶分配流量2個目的：

一個流量掌握在自己手里，淘寶就是個流量池，新的流量可以進(jìn)來的量級已經(jīng)小很多，那么要做的就是如何讓流量池有更好的產(chǎn)出，同時讓在池子里買家有更好的購物體驗。千人千面的人群展示就是最好的流量分配方式，把符合買家搜索購買需求的產(chǎn)品及時的推送出來，減少購買選擇的時間，及時產(chǎn)出。

再者通過這種分配流量的方式，給一些低層級的商家一些突出重圍的機(jī)會。既然是人群展示，小賣家需要做的就是做好自己店鋪的人群標(biāo)簽，做好小而美的精細(xì)化操作。不要雜貨鋪的店，只要最能匹配買家需求的店。所以實力不如top商家的店，機(jī)會依然存在。

總而言之，想要做好淘寶店鋪，都是需要用心去規(guī)劃的，否則要運(yùn)營起來是很困難的。年末正式?jīng)_刺的時候，也是布局的時候，希望各位商家朋友把握好操作節(jié)點，牛轉(zhuǎn)乾坤!

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