淘寶直通車精準(zhǔn)人群怎么開？怎么圈定人群？

本文關(guān)鍵字：淘寶直通車,直通車精準(zhǔn)人群,直通車

　　在淘寶開店的小伙伴，應(yīng)該都知道，淘寶店鋪是需要進行推廣的。那么推廣的方式有許多種，大部分商家都會使用的就是直通車了。直通車如果開得好效是非常明顯的，你們知道直通車精準(zhǔn)人群怎么開嗎?

　　一、淘寶直通車精準(zhǔn)人群怎么開?如何圈定人群?

　　1、思路：

　　前期測試全部人群， 開始的時候，盡可能多的添加搜索人群，分類要細。優(yōu)質(zhì)訪客人群全部加上，這一部分的人群是對店鋪有一定認知的，溢價這部分人群，流量在點擊率和轉(zhuǎn)化上更具有優(yōu)勢，但是由于這部分人群都是比較精準(zhǔn)的，因此在展現(xiàn)和點擊方面相對來說不是很多，店鋪基礎(chǔ)好，寶貝比較有特點的，有一定基礎(chǔ)的寶貝效果會好一些。第二塊是付費推廣/節(jié)日/同類店鋪人群，相對節(jié)日人群流量會大一些，增加這部分流量可以提升點擊。第三塊是自定義人群(重點!)，根據(jù)生意參謀人群畫像人群特征篩選出我們的精準(zhǔn)人群和成交人群

　　2、溢價原理：

　　溢價時，人群特征明顯的低出價，高溢價，人群特征不明顯，高出價，低溢價;除了跟自身類目特點明顯有關(guān)的人群(即自定義人群)，其他人群先設(shè)置一個統(tǒng)一的溢價，自定義人群可以稍微出高10%-20%的溢價;然后觀察一個周的數(shù)據(jù)反饋情況。通過這個，我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客，然后高溢價，增加展現(xiàn)。

　　3、圈人群定溢價：

　　操作前半個月這五個人群都有添加，目的是測試，統(tǒng)一溢價30%;自定義人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點說一下，分析這個類目特點情況——幼兒園被子，并結(jié)合生意參謀的訪客特征，分析面向的市場人群年齡情況是25-34歲的女性群體，而且客單價在50-150，所以客單價圈定在50-300之間;

　　并且幼兒園開學(xué)前后(即八九月份)的市場應(yīng)該是這個類目的旺季，所以天氣人群也有格外去圈定。并且這兩個人群溢價我單獨設(shè)置的比較高一些40%。

　　當(dāng)然，人群的問題，是比較復(fù)雜的，有些人有個誤區(qū)，以為只要用了精準(zhǔn)人群的功能，就可以實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，實則不然!沒有經(jīng)過優(yōu)化的人群，就不算精準(zhǔn)人群!淘寶精準(zhǔn)人群的投放，其效果的好壞，并不在于你是否使用了該功能，而在于你最終的優(yōu)化、篩選!

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