速賣通跳失率是什么意思意思？怎么優(yōu)化？

本文關(guān)鍵字：速賣通,速賣通跳失率,速賣通跳失率優(yōu)化

不管是在淘寶天貓平臺(tái)開店還是在速賣通跨境電商平臺(tái)上開店都需要學(xué)會(huì)分析店鋪數(shù)據(jù)，比如說(shuō)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，跳失率等等，對(duì)于一些新手賣家朋友來(lái)說(shuō)，根本不清楚這個(gè)速賣通跳失率是什么意思?

入店商品跳失率=入店商品總跳失人數(shù)/入店總UV

1.當(dāng)某品類商品跳失率低，得出店鋪對(duì)此類顧客吸引力大，增加此品類商品。如女裝店鋪，全店跳失率80%，而針織衫品類商品的跳失率普遍為40%,則果斷增加針織衫商品個(gè)數(shù)。相反則優(yōu)化商品以及優(yōu)化店鋪。

2.同理，當(dāng)某關(guān)鍵詞組跳失率低，得出店鋪對(duì)搜索此類關(guān)鍵詞的顧客吸引力大，增加此類關(guān)鍵詞覆蓋面。如加厚、加絨、保暖等同類關(guān)鍵詞。相反則先優(yōu)化商品、店鋪，在減少側(cè)類關(guān)鍵詞覆蓋面。

有沒(méi)有必要進(jìn)行速賣通數(shù)據(jù)分析，有的話，重點(diǎn)是什么?

看到這里有人說(shuō)，你不是說(shuō)廢話嗎?不需要數(shù)據(jù)分析，你寫這個(gè)干嘛?然而實(shí)際上有些時(shí)候我們還真的不需要數(shù)據(jù)分析。

什么樣的同學(xué)不需要數(shù)據(jù)分析，答案是沒(méi)有數(shù)據(jù)的店鋪不需要數(shù)據(jù)分析。我們有很多同學(xué)，只上新了一兩個(gè)款，就天天盯零零散散的幾十個(gè)曝光，思考應(yīng)該如何優(yōu)化?

這在我看來(lái)是完完全全的浪費(fèi)時(shí)間。跨境電商和淘寶不同，店鋪產(chǎn)品需要基礎(chǔ)體量，因?yàn)楸畹漠a(chǎn)出本身就是一個(gè)概率事件，我們的選品能力變強(qiáng)也無(wú)非是把一個(gè)100個(gè)產(chǎn)品里面出1個(gè)爆款的問(wèn)題變成了10個(gè)款里面出1個(gè)爆款的問(wèn)題。

所以如果你不是工廠型企業(yè)，產(chǎn)品數(shù)量沒(méi)有限制，在1688等各大國(guó)內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站拿貨，請(qǐng)你上新到150個(gè)基礎(chǔ)款之后，在考慮數(shù)據(jù)分析的問(wèn)題。當(dāng)然這也不是絕對(duì)。

速賣通賣家如何看數(shù)據(jù)選品有以下幾點(diǎn)：

1、找市場(chǎng)上行的產(chǎn)品

選擇的是移動(dòng)電源的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上可以看出，速賣通該類產(chǎn)品在不斷豐富，這里涉及到一個(gè)在線銷售的商品數(shù)。

對(duì)于平臺(tái)引流而言，10個(gè)賣家提供100個(gè)移動(dòng)電源和100個(gè)賣家提供10000個(gè)移動(dòng)電源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不一樣的，后者更有吸引力。

從數(shù)據(jù)波動(dòng)走勢(shì)還可以查看到這個(gè)產(chǎn)品的訪客數(shù)量呈現(xiàn)出穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，加上成交訂單數(shù)也是上升的，可以做出這樣的預(yù)判，產(chǎn)品數(shù)上升、訪客數(shù)上升，訂單成交數(shù)也上升，因此，這個(gè)產(chǎn)品在平臺(tái)上是上行的。如果你只是賣家，沒(méi)工廠，可以試一下，因?yàn)橘I的人多。他說(shuō)。

2、注意拐點(diǎn)

不過(guò)提醒賣家要注意拐點(diǎn)，速賣通移動(dòng)電源的銷售在5月就出現(xiàn)了下降的走勢(shì)，這是因?yàn)橛胁糠窒M(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買了(移動(dòng)電源的生命周期是比較長(zhǎng)的)，另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，如小米。

經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)拐點(diǎn)之后，該產(chǎn)品的成交占比雖然又回到了較為穩(wěn)定的狀態(tài)，但庖丁的刀"，從大環(huán)境來(lái)看，該產(chǎn)品今年會(huì)比較慘烈，可以玩，但是玩到哪個(gè)程度有待考究。

3、看市場(chǎng)表現(xiàn)

下面是移動(dòng)電源產(chǎn)品訪客的國(guó)家分布：俄羅斯26%、巴西11%、西班牙5%、美國(guó)4%，其他的占據(jù)40%-50%。

對(duì)此，這幾個(gè)國(guó)家的流量是最大的，賣家可以考慮是否做海外倉(cāng)。如果做了，不僅發(fā)貨有優(yōu)勢(shì)，還可以進(jìn)行其他的組合銷售，跟移動(dòng)電源相關(guān)東西很多。

看完訪客來(lái)源，還得再看成交額，美國(guó)、西班、英國(guó)的成交額是比較大的，但是，巴西和它的流量相比，成交額是比較少的，這又受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)能力及其它因素影響。

我想要表達(dá)的是新店鋪的重點(diǎn)是上新，不要平白無(wú)故的浪費(fèi)了時(shí)間;但是如果真的有骨骼驚奇，上新沒(méi)多久就有自然訂單且加購(gòu)加收藏非常可觀的產(chǎn)品，也值得你去優(yōu)化。希望大家好好思考一下!

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