淘寶運(yùn)營一般拿幾個點(diǎn)提成？怎么運(yùn)營？

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在淘寶上面也有很多人都想要成為運(yùn)營人士，但是也要清楚的了解到淘寶運(yùn)營一般情況下是可以拿幾個點(diǎn)的提成呢?如果想要運(yùn)營好自己的店鋪，又應(yīng)該怎么去科學(xué)運(yùn)營呢?

淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營一般都會收取基本的服務(wù)費(fèi)，主要用來開通店鋪、店鋪裝修等其他費(fèi)用。這個費(fèi)用繳費(fèi)一般是一次性的，收取的方式是以項(xiàng)目交接而結(jié)束的。

1、銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價。

2、銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營成本。

3、總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬元，那么總指標(biāo)需要在2萬或2萬以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬或6萬以上)。

4、單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)。

怎么運(yùn)營?

1.最優(yōu)類目的選擇

在發(fā)布寶貝的時候，輸入主關(guān)鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦，通常這個就是最優(yōu)類目，再有可以參考排在前面的幾個競爭對手，作為類目選擇的對比參考。

2.最優(yōu)屬性的選擇

去搜集淘寶首頁前幾頁的競爭對手淘寶寶貝屬性(產(chǎn)品參數(shù))，把所有屬性記錄下來。比如統(tǒng)計(jì)前兩頁的寶貝，前兩頁的屬性所有都列出來，然后記錄每個屬性的次數(shù)，比如休閑和材質(zhì)磨砂的前兩頁出現(xiàn)次數(shù)多，證明淘寶優(yōu)先會推薦這些屬性;

如果自己的產(chǎn)品可以選擇這個，那就確定下來。如果自己選的產(chǎn)品，屬性幾乎沒有怎么出現(xiàn)或者很少，說明多半選品是有問題的，建議更換，因?yàn)檫@會導(dǎo)致自己的寶貝能做到前幾頁的幾率很小。

3.標(biāo)題寫作和優(yōu)化

上架前就做好標(biāo)題優(yōu)化，可以圍繞主關(guān)鍵詞，分別在電腦端和手機(jī)端同時搜索一下，選擇手機(jī)端重疊的長尾詞添加，組合寶貝標(biāo)題。開通生意參謀市場行情的賣家，可以更精準(zhǔn)選詞。

4.價格參考

在考慮成本和盈利的基礎(chǔ)上，可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選里的價格區(qū)間，都會明確寫出價格區(qū)間占比，比如67-196,36%的選擇;196-420,28%的選擇等等，這個都是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，賣家可以參考這些買家喜好，結(jié)合這些價格區(qū)間寶貝數(shù)量多少的競爭度，來確定自己的價格。

5.上下架時間

這個問題在手機(jī)淘寶影響比較小，但是一般大類目電腦端影響還是比較大的。主要原則在選擇好的成交段情況下，盡量避開強(qiáng)大的競爭對手。

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