直通車降低PPC的三大技巧，方法在這里（中）

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馬上618了，很多新商家也想在這個平臺分一杯羹，尤其淘寶店，也都開始用直通車推廣引提降流，但是出現(xiàn)問題最多的最大的就是車點擊花費高的問題，讓大家都苦不堪言。

但是我們不能過度去關注質(zhì)量分情況，重點關注的是關鍵詞出價帶來的數(shù)據(jù)變化，并且PPC是否有每天都在降低，該怎么調(diào)整等等。

對人群溢價調(diào)整：人群溢價這塊對整個計劃權重和PPC也起到很關鍵的作用。

看下人群扣費公式：關鍵詞出價*（1+人群溢價比例）*分時折扣，所以從公式中可以看到降低人群溢價可以降低人群扣費，從而直接降低了PPC.

我們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾群體，所以針對人群這塊操作的地方也不少。我們一般做的最多的就是常規(guī)人群，比如拉新，收藏加購人群，大促人群，而針對瀏覽收藏加購過的意向客戶以及領取優(yōu)惠券的客戶以及老客戶進行投放，能夠幫助競爭類似店鋪的精準流星。

自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，對應維度，客單價，性別，年齡，月均消費等，不同類目的自定義人群標簽也不同。具體的我們結(jié)合行業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價。

重點在這：人群溢價是在關鍵詞的基礎上，合理的溢價一定要有明確的優(yōu)化目標。確定數(shù)據(jù)量足夠的情況下去觀察人群與推廣寶貝之間的差距，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇保持還是溢價還是降低，確定好優(yōu)化方向根據(jù)數(shù)據(jù)再決定溢價的幅度。一般通過降低人群溢價的方式來達到降低PPC的目的有個前提那就是你的操作方法是低出價高溢價，正常高出價低溢價人群溢價不會太高，所以降低效果不明顯當然了我們具體涉及到操作的時候要分步進行，（逐步調(diào)整小幅多頻）

通常下人群溢價會導致PPC上漲，ROI下滑，所以在適用人群溢價錢一定要了解清楚原理以及如何去操作。

當你的人群優(yōu)化到位，PPC并不會上漲反而會降低。

注意點：不建議太多的人群組合項，通常賬戶容易被拉低。

不用著急去做溢價，要靠數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

盡量在相同的時間完成對比項的工作，不然也許會再數(shù)據(jù)上存在差異。

不要太在意覆蓋人群數(shù)，只要合理能拿到好的數(shù)據(jù)即可。

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