什么是B2B商務模式？

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B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），它們使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或各種商務網(wǎng)絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括發(fā)布供求信息、訂貨及確認訂貨、支付，以及物流配送監(jiān)控等。阿里巴巴（1688.com）、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等都是B2B的電子商務平臺。在商業(yè)高度發(fā)達的當下，B2B電子商務的模式也是多種多樣的，主要有以下4種模式，如圖所示。

（2）垂直模式。垂直模式是指面向制造業(yè)或面向某個商業(yè)領(lǐng)域的垂直B2B模式。生產(chǎn)商或零售商建立垂直B2B平臺，讓此產(chǎn)品的經(jīng)銷商、需求方可以直接在此B2B平臺上形成交易，建立網(wǎng)上的供銷貿(mào)易關(guān)系。這種垂直B2B模式讓某個行業(yè)的生意人聚集在某個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站中可以找客戶、貨源及行業(yè)信息，從而讓行業(yè)里有貨源的一方和尋求貨源的一方形成買賣關(guān)系。垂直B2B模式面對的大多是某一個行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，客戶相對集中，也有共性，正因如此，客戶群體也相對有限。如中國化工網(wǎng)、上海鋼聯(lián)等是垂直模式的主要代表。

（3）自建模式。企業(yè)自建B2B模式一般是指大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產(chǎn)品供應鏈為核心并整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的電子商務平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務平臺，串聯(lián)起行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，供應鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊共享、業(yè)務溝通、產(chǎn)品交易。這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于企業(yè)在線商店，即企業(yè)直接在網(wǎng)上開設虛擬商店，通過這樣的網(wǎng)站大力宣傳自身的產(chǎn)品，用更快捷、更全面的手段讓更多的客戶了解自身產(chǎn)品，促進交易。目前，具有一定規(guī)模的生產(chǎn)性企業(yè)大都有自己的B2B網(wǎng)站，供采購商直接下單采購。

（4）關(guān)聯(lián)模式。關(guān)聯(lián)模式一般是指客戶群體典型的產(chǎn)業(yè)為了提升電子商務平臺的廣泛程度和關(guān)聯(lián)準確性，整合有關(guān)聯(lián)的幾個行業(yè)，綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的跨行業(yè)電子商務平臺。目前關(guān)聯(lián)模式還處于發(fā)展階段，其通過某幾個有關(guān)聯(lián)的行業(yè)，融入綜合B2B模式和垂直B2B模式特點，讓人群共性相對集中的同時也能提供更多不同行業(yè)的商品信息和資訊。如塑膠五金網(wǎng)是關(guān)聯(lián)模式的主要代表。

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