淘寶特價版要在微信里畫一個圈（下）

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今年春節(jié)前，淘寶特價版就曾上線一款名為“揀值了”的小程序，主打“1元福利購”，不過上線不久即暫停服務(wù)，原因為淘寶特價版主動還是被動下架尚不得而知，暫停服務(wù)界面上顯示的下架原因為，“所選類目與小程序運營內(nèi)容不符合”。

淘寶特價版小程序如能開通，將意味著它將進入拼多多的主陣地之一，與拼多多爭奪那部分淘寶的增量用戶，淘寶特價版也勢必要進入拼多多傳統(tǒng)優(yōu)勢類目，比如食品生鮮。

阿里巴巴此前曾公布一組數(shù)據(jù)，2020年12月下旬以來，淘寶特價版食品生鮮品類商家總成交訂單量同比增長率排在平臺所有類目第一，反超日用百貨、服飾等類目。

汪海近期接受媒體采訪時曾表示，過去一年，對淘寶特價版的滿意之處在于，用戶接受平臺的速度超出團隊想象，欠缺之處在于，平臺商品供給不足，“我們看到有些消費者搜索的商品，我們平臺上是沒有的。”

3月，淘寶特價版曾有一起重要的人事變動。黃愛珠（花名：文珠）加盟C2M事業(yè)部，任淘寶特價版運營總經(jīng)理，此前文珠歷任天貓生活快消總經(jīng)理、阿里健康非執(zhí)行董事、阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理、阿里巴巴脫貧基金電商脫貧執(zhí)行組長。

據(jù)億邦動力報道，文珠工作履歷都和農(nóng)業(yè)相關(guān)，在天貓任職時期，文珠負(fù)責(zé)的重點核心品類就是食品生鮮。“此次調(diào)任文珠負(fù)責(zé)淘寶特價版，或許意味著淘寶特價版將加重對農(nóng)業(yè)版塊的運營和探索，發(fā)揮更多食品、生鮮產(chǎn)品對平臺的價值。”

汪海在媒體采訪中證實了這一點，豐富供給是淘寶特價版今年的重要戰(zhàn)略，“文珠在天貓負(fù)責(zé)過快消品牌，同時負(fù)責(zé)過阿里農(nóng)業(yè)，這兩塊剛好是我們今年發(fā)力的一個重點。”

從今年要發(fā)力食品生鮮和品牌服飾這兩大類目來看，淘寶特價版是采取了雙線策略，食品生鮮打的是拼多多優(yōu)勢類目，品牌服飾則是用自家的優(yōu)勢類目爭奪下沉市場用戶，而服飾，正是拼多多在過去一年試圖通過打爆品、清庫存等方式發(fā)力的類目。

淘寶特價版女裝欄目

“我們發(fā)現(xiàn)用戶對服飾類目的需求非常強烈，且阿里自身有很強的品牌資源。”文珠接受媒體采訪時，曾解釋淘寶特價版將服飾類目作為重點運營品類的原因。

淘寶特價版和拼多多在下沉市場進入服飾類目爭奪戰(zhàn)的重要原因是，服裝行業(yè)市場足夠廣闊，規(guī)模3萬億，位列消費品行業(yè)前三，另一重原因是，傳統(tǒng)服裝品牌在2020年受到相當(dāng)大的沖擊。

森馬集團電商運營總監(jiān)侯瑩表示，“傳統(tǒng)品牌在品牌升級中遇到的痛點，一是拉新速度不夠快，二是留存效率不夠強，拉新的用戶數(shù)遠遠抵不上流失的用戶數(shù)。”服飾品牌方急需找到高速增長的成長型渠道，是市場給淘寶特價版和拼多多留下的增長空間。

顯然，圍繞日用百貨、食品生鮮和服飾，接下來，淘寶特價版和拼多多有一場硬仗要打。

“和拼多多競爭的問題，大家特別關(guān)心，我每次都是這么回答的。”在采訪中，汪海再次被問及作為后發(fā)者，淘寶特價版挑戰(zhàn)拼多多的實力是什么，“我們服務(wù)的消費者群體一定是重疊的，規(guī)模并不是壁壘，規(guī)模也不是優(yōu)勢，先發(fā)也不見得就是優(yōu)勢，消費者的體驗才是壁壘。”

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