在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量的重要性是不言而喻的。

流量=展現(xiàn)*點擊率

在之前的文章中，我們有說過，淘寶平臺給我們的是展現(xiàn)量。

即使你的權(quán)重提升的很高，產(chǎn)品排名很靠前，關(guān)鍵詞優(yōu)化很好，但你的流量依然會很少！因為它們所能提升的都是展現(xiàn)量。

而圖片才是淘寶所有流量的入口。

為什么這么說呢？我們先來看看流量渠道的分類。

我們可以把流量渠道的類型分為兩個模塊：關(guān)鍵詞渠道和去關(guān)鍵詞渠道。

關(guān)鍵詞渠道簡單來說，就是用戶通過搜索關(guān)鍵詞向系統(tǒng)傳遞自己的需求，是屬于人找貨的場景。

比如手淘搜索：用戶搜索兒童畫板，系統(tǒng)向用戶呈現(xiàn)兒童畫板相關(guān)的商品。

去關(guān)鍵字渠道就是指用戶并沒有發(fā)生搜索行為，但是系統(tǒng)會根據(jù)用戶的人生階段、行為特征、購買力等標簽，向用戶主動推送他可能感興趣或者會購買的產(chǎn)品，是屬于貨找人的場景。

比如手淘首頁的猜你喜歡，用戶并沒有向系統(tǒng)發(fā)出任何購買需求，但是系統(tǒng)主動推送用戶近期可能感興趣甚至會購買的一些商品。

在所有的這些渠道里面，系統(tǒng)向用戶呈現(xiàn)產(chǎn)品的主要方式都是圖加標題，并且圖片又占據(jù)了屏幕很大的比例。

所以說圖片是淘寶所有流量的入口。

01寶貝主圖的類型

那我們寶貝的主圖，跟不同的渠道入口有什么樣的關(guān)系呢？

下面我們打開后臺好好分析一下。在上架寶貝的時候，系統(tǒng)需要添加高點擊率主圖的地方總的來說有三個。

1.商品主圖

這個是必須要填寫的5張寶貝主圖，這個是顯示在PC端頁面的。

這也是我們常說的PC端主圖，在PC端搜索時出現(xiàn)的頁面就會是這里的主圖第一張，同時在手淘首頁等去關(guān)鍵詞渠道系統(tǒng)也是抓取這里的第一張來展示商品。

2商品無線主圖

這里不是必須上傳的。如果沒有上傳的話，會自動使用前面的PC主圖。

這5張主圖就是我們常說的無線主圖，手機淘寶APP的搜索呈現(xiàn)頁面就是這里的第1張主圖。

3三比四商品主圖

我們把主圖視頻比例切換成3:4，又多了5張3:4的商品圖片。

這5張圖片是淘寶在移動購物需求增長的大趨勢下，根據(jù)手機屏幕豎屏的特點推出的。

如果上傳這5張主圖，會出現(xiàn)在淘寶APP的寶貝詳情頁里面。

這么多高點擊率主圖，只有PC端是必須要上傳的，其他的主圖是不是就沒有作用了呢？

02不同主圖的流量入口

其實淘寶的系統(tǒng)會在不同的場景下呈現(xiàn)不同的圖片。

我們通過下面的圖來看一下。

首先看關(guān)鍵詞渠道，即搜索渠道。

PC搜索結(jié)果顯示的是PC主圖第1張；而無線搜索結(jié)果顯示的就是無線主圖的第1張。

再看看去關(guān)鍵詞渠道。

比如首頁的猜你喜歡的位置，系統(tǒng)會自動抓取PC主圖來顯示商品，PC主圖的第1張也是去關(guān)鍵詞渠道的流量入口。

所以PC主圖和無線主圖主要負責的就是點擊率。

而3：4主圖則是微縮版的詳情頁，為什么呢？

現(xiàn)在大部分的消費者都是用手機進入淘寶購物的。手機屏幕比較小，很多用戶在下單的時候?qū)υ斍轫摰年P(guān)注其實很少。

因此，3:4的主圖就成了微縮版的詳情頁，這也是寶貝轉(zhuǎn)化率系統(tǒng)的重要組成部分。

通過這樣的歸類，我們就很容易把上架寶貝需要的各種主圖區(qū)分清楚了：

1.無線主圖負責搜索，需要的是在人找貨的場景下的高點擊率主圖；

2.PC主圖負責去關(guān)鍵詞的渠道，需要的是在貨找人，也就是“逛”的這個場景下面的高點擊率主圖；

3.而3:4主圖則承載了各個流量入口進來后的轉(zhuǎn)化率問題，需要有清晰的賣貨邏輯布局的主圖，才能實現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

通過上面的梳理，我們發(fā)現(xiàn)一共可以上傳15張主圖，小璽君用一張圖帶大家看看如何布局。

在上架寶貝的時候3:4的主圖是一定要傳的，因為圖片面積更大，能展示更多的信息，對轉(zhuǎn)化率的提升會有幫助。

并且這5張圖需要有一個完整的賣貨邏輯，能夠承擔轉(zhuǎn)化的重要任務(wù)。

另外，PC主圖5張和無線主圖5張也是必須要上傳的。

這里有一個小技巧：

如果有店鋪直通車沒有開通本地上傳功能，可以利用PC主圖的后4張來做直通車測圖，以提高我們的測圖效率。

另外PC主圖的第1張和無線主圖的第1張，需要從不同的購物場景去做圖，最后以點擊率為判斷依據(jù)。

03產(chǎn)品的主圖制作流程

說了這么多，做產(chǎn)品的主圖流程到底是什么呢？小璽君給大家整理了一下

其實我們制作主圖是從詳情頁開始的，因為詳情頁是寶貝所有賣點的輸出。

通過對詳情頁進行濃縮提煉，把用戶關(guān)心的點提煉到3：4的5張主圖上面進行呈現(xiàn)，就是我們所說的濃縮版的詳情頁；再對3:4主圖進行簡化濃縮，做到1:1的主圖上面。

這時候基本上就完成了一個主圖的邏輯。

在主圖的第1張，進行一些利益點打標，就是無線主圖第1張；從1:1的主圖里面挑選出適合“逛”的場景圖片，就可以作為PC主圖第1張的投放。

值得一提的是，這里面所有的圖，我們都可以在不同的場景下進行圖片的測試。

1.比如說無線主圖第1張可以用直通車來進行測圖；

2.PC主圖的第1張可以用超級推薦，或者鉆展的單品推廣在猜你喜歡的位置進行測圖。

上面我們提到，如果店鋪直通車沒有開通本地上傳功能，可以在上傳3:4主圖的情況下，用PC主圖的后4張進行直通車測圖，來解決圖片無法上傳本地的問題。

另外要強調(diào)的是直通車的車圖和主圖，哪怕圖片一模一樣，也要從物理地址上進行分離，避免出現(xiàn)直通車展現(xiàn)受限的情況。

每張主圖都承載了不同流量入口和不同的功能。合理布局才能滿足不同流量入口場景下的不同需求。

在移動購物的環(huán)境下對豎屏體驗感要求更高，所以要重視3:4主圖的價值，安排3:4主圖時要注重賣貨邏輯。

去關(guān)鍵詞渠道和關(guān)鍵詞渠道的購物場景不同，展示的圖片需要分開進行考慮。

只有了解不同端口主圖作用和承載流量，才能更好的設(shè)計出帶來點擊和轉(zhuǎn)化的主圖。

你GET了么？

本文關(guān)鍵詞：制作高點擊率寶貝主圖