手淘搜索流量幾乎是所有商家所一直追求的，也是決定賣家能否實現(xiàn)盈利的重要因素之一。

想要獲取到這些流量，首先我們要對搜索展現(xiàn)原理有個全面的認知。

今天就帶大家了解搜索展現(xiàn)的底層原理。

我們的商品想要在買家搜索的時候有展現(xiàn)，并不是一件容易的事情。

整個展現(xiàn)過程跟4個層面有關：分別是標題、標簽、相關性以及權重。

要素1:標題

標題的作用就是通過關鍵詞的組合來覆蓋不同的買家搜索需求，是流量的一個入口。

標題決定了我們的產(chǎn)品能匹配到買家的哪些搜索詞，也就是容納買家搜索關鍵詞的容器，它涵蓋的買家搜索詞越多，搜索詞的整體搜索指數(shù)越高，那么產(chǎn)品被搜索到的次數(shù)就越多。

所以想要有一個好標題需要以下兩個維度：知道買家在搜索什么詞，知道什么詞被買家搜索的次數(shù)多；另外一個是盡可能多的把這些詞放到標題里面去。

不過千萬不要認為搜索就只是跟標題有關，舉個很小的例子：如果直接把別人家的爆款標題復制過來用，你會發(fā)現(xiàn)依舊是拿不到流量的。

同樣的標題為什么我們拿不到流量呢？

那是因為標簽、權重、相關性這些問題還沒有解決，所以如果標簽、權重、相關性沒有做好，再好的標題也發(fā)揮不了作用。

要素2:標簽

現(xiàn)在的搜索展現(xiàn)都是千人千面的，我們的產(chǎn)品能否被買家搜索到，取決于產(chǎn)品的標簽和該買家標簽的相關程度；也就是產(chǎn)品標簽和人群標簽的匹配度是否足夠高。

而產(chǎn)品能夠被哪些買家搜索到，取決于整個淘寶用戶中有多少買家的標簽跟產(chǎn)品的標簽是相關的。

如果我們產(chǎn)品的人群標簽很精準，同時包含的人群標簽也很豐富，那么這個時候手淘搜索流量就能被打開同時能夠被放大；反之如果我們的產(chǎn)品人群標簽不精準，那么系統(tǒng)就無法給我們的產(chǎn)品匹配到合適的人群。

這也是為什么很多人通過刷單不能把搜索流量打開。同時錯誤的人群，不僅不會購買商品，還會拉低我們產(chǎn)品的點擊轉化率。

那么人群標簽包含哪些呢？

性別、年齡、職業(yè)、所在城市、愛好、淘氣值以及最近的購物行為都包含在內。

例如：瀏覽搜索關注過；收藏加購購買的產(chǎn)品等等。

也就是說淘寶上的任何行為及信息都會被系統(tǒng)記錄下來，組成我們所說的人群標簽。

產(chǎn)品標簽是指哪些呢？

發(fā)布產(chǎn)品時填寫的類目、標題、價格、產(chǎn)品屬性、品牌、顏色、大小尺碼、風格、適用人群以及適用場景等等。

這些信息就是產(chǎn)品的原始標簽，這些產(chǎn)品信息填寫的越完整越好。

千人千面的搜索展現(xiàn)在前期，就是利用這些產(chǎn)品的原始標簽匹配相對應的人群。隨著成交用戶的增加，產(chǎn)品就有了自己的人群標簽。

后期的千人千面展現(xiàn)邏輯，就會基于產(chǎn)品的人群標簽去匹配更多的相似人群。這樣產(chǎn)品人群標簽就會變得越來越精準，越來越豐富。

如果匹配到的人群包基數(shù)足夠大，搜索流量就能快速爆發(fā)！

所以千人千面展現(xiàn)結果的底層驅動原理，就是買家標簽和產(chǎn)品標簽的一個相互匹配程度，這也是產(chǎn)品標簽的一個重要作用。

要素3:權重

權重包含了店鋪權重，產(chǎn)品權重以及關鍵詞權重。

其實店鋪權重的提升，可以通過提升店鋪所有單品的權重來實現(xiàn)；同樣單品權重的提升也可以通過提升這個商品所有關鍵詞的權重來實現(xiàn)。

店鋪的權重主要有幾個維度：

1.店鋪的類型：也就是旗艦店，專營店、專賣店、淘寶店，淘寶企業(yè)店鋪等等；

2.店鋪所處的層級：從一到七，不同層級權重也不一樣；

3.店鋪的DSR評分，訪問深度，老客戶占比，產(chǎn)品的全店動銷率，店鋪違規(guī)處罰情況等。

產(chǎn)品的權重包含產(chǎn)品是否處于新品期，產(chǎn)品的主圖點擊率，收藏加購率，轉化率還有銷量等等。

關鍵詞的權重主要表現(xiàn)為搜索時的展現(xiàn)排名。

舉個例子：我們的商品經(jīng)過了標題以及標簽的優(yōu)化圈定到了全網(wǎng)1000萬的展現(xiàn)人群，這個時候如果權重不高，那這1000萬人在搜索的時候，我們的商品排名就會很靠后。

所以有了標簽也沒有用，只能白白浪費掉標簽圈到的人群。

經(jīng)過標簽優(yōu)化，權重的優(yōu)化，商品有了展現(xiàn)人群也有了排名的基礎，那么這個時候就一定會被買家搜索到嗎？

這就是接下來要講到的相關性了。

要素4:相關性

相關性是指買家搜索詞與產(chǎn)品的相關性。

其實相關性已經(jīng)具體到某一搜索詞的維度了，是買家搜索關鍵詞與商品的標題、價格、產(chǎn)品屬性、所屬類目的一個相關性，它主要是由搜索系統(tǒng)和人群引起的。

打個比方，當買家搜索一個關鍵詞的時候比如搜索“真絲連衣裙”，那么假定標簽和權重都沒有問題，接下來系統(tǒng)就會按照價格、屬性、類目的相關性對商品進行篩選。

1.價格相關性：系統(tǒng)會展示一口價高于59的商品，低于59就不展示；

2.屬性相關性：系統(tǒng)會優(yōu)先展示材質是桑蠶絲的商品，其他材質就很難展示；

3.類目相關性：系統(tǒng)會優(yōu)先展示連衣裙類目的商品，大碼女裝和中老年女裝類目展示機會就很少。

這就是相關性的一方面，是淘寶的搜索系統(tǒng)引起的，系統(tǒng)針對價格屬性類目會有各種各樣的挑剔。

另一方面，是買家的挑剔。 每一個搜索詞的背后都是一個人群，都有一些共同點。

1.搜索“真絲連衣裙”的買家，

2.他們背后的購物意圖是什么？

3.他們更喜歡什么價格段？

4.什么材質、袖型、領型、裙長、衣門襟？

5.更喜歡哪個類目等等？

這些都是是相關性。

這就是相關性的另外一個方面：是搜索這個關鍵詞的人群引起的，搜索這個詞的這群買家對價格、屬性、類目等屬性的喜好。

總結：

影響搜索流量的核心四要素，就是標題、標簽、權重以及相關性了，這四要素缺一不可。

在這4個維度中，標題的可操作性是最強的。所以小璽君建議大家先把標題進行優(yōu)化，把搜索流量的入口打開。

那除了標題以外，在發(fā)布產(chǎn)品的時候一定要重視且認真的填寫產(chǎn)品屬性，一定要清晰準確。

最后就是一定不能盲目刷單，這樣會打亂我們的人群標簽！

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