當(dāng)前的淘寶環(huán)境下，流量紅利越來(lái)越少，平臺(tái)給到每個(gè)類(lèi)目的流量是有限的。

一個(gè)爆款起來(lái)，就會(huì)有另外一個(gè)爆款死掉。

但是流量又是商品甚至是整個(gè)店鋪生存下去的根本。你不搶別人的，就會(huì)被別人搶。

于是，通過(guò)提升自我產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)品的超越，把這些有限的流量進(jìn)行有效的搶奪是商家必須要掌握的技能。

今天創(chuàng)業(yè)宏就帶大家了解如何有效搶奪競(jìng)品流量。

正確找到競(jìng)品

競(jìng)品對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)就是功能功效基本一樣、價(jià)位段一樣但是排名更靠前的商品；對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)就是風(fēng)格、屬性、人群都極為相似，通過(guò)排名更靠前的商品。

那么通常是如何查找競(jìng)品呢？有兩種基本的方法：

1、找相似：通過(guò)相似寶貝查找到和我們相似的產(chǎn)品

2、競(jìng)品識(shí)別：通過(guò)生意參謀中流失商品的識(shí)別

下面用兩組案例解析一下：

通過(guò)重點(diǎn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索后綜合搜索排名，找到我們自己的產(chǎn)品，當(dāng)鼠標(biāo)移到這個(gè)位置的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)找同款和找相似兩個(gè)選擇。

這時(shí)候只要點(diǎn)擊找相似，系統(tǒng)就會(huì)推薦很多和我們產(chǎn)品相似的產(chǎn)品。

對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)位段、功能功效的篩選就可以找到我們的直接競(jìng)品，這就是找相似的方法。

生意參謀—競(jìng)爭(zhēng)—競(jìng)品識(shí)別，從我們競(jìng)品當(dāng)中把我們的流失人數(shù)越多，流失金額越多的競(jìng)品設(shè)定為我們的直接競(jìng)品。

這就是競(jìng)品識(shí)別的方法。

競(jìng)品分析

確定了競(jìng)品，就開(kāi)始添加競(jìng)品進(jìn)行分析了。

首先，在生意參謀—競(jìng)爭(zhēng)—競(jìng)爭(zhēng)配置，挑選競(jìng)爭(zhēng)商品進(jìn)行添加，這樣就可以有效的去監(jiān)控這個(gè)競(jìng)品。

生意參謀—品類(lèi)羅盤(pán)—商品360中，找到我們店鋪的產(chǎn)品，同時(shí)右上角可以選擇競(jìng)品，把我們剛剛添加的競(jìng)品在這里進(jìn)行選擇。

讓我們的商品和競(jìng)品做直接的競(jìng)爭(zhēng)分析。

這里有銷(xiāo)售分析、流量分析、標(biāo)題優(yōu)化、內(nèi)容分析、客群洞察等等。

通過(guò)銷(xiāo)售分析，可以看到我們和競(jìng)品的銷(xiāo)量當(dāng)中的SKU的不同的銷(xiāo)售金額；

通過(guò)流量來(lái)源，可以看到我們和競(jìng)品在各個(gè)不同維度流量上的對(duì)比。 今天小璽君重點(diǎn)帶大家分析的是客群洞察這個(gè)維度。

客群洞察這里有三個(gè)維度，通過(guò)這三個(gè)維度的分析可以判斷我們的商品是否是展示在轉(zhuǎn)化率最高的人群面前。

其中支付人群是最為精準(zhǔn)的人群，也是搶奪競(jìng)品流量是最重要的人群。

這里有兩個(gè)時(shí)間維度可以選擇，當(dāng)日銷(xiāo)售量大于300時(shí)可以選擇日為數(shù)據(jù)單位，低于300則需要選擇以月為數(shù)據(jù)單位。

上圖就是我們產(chǎn)品占比和競(jìng)品的占比分析。

左側(cè)是性別占比，右側(cè)的是新老客戶付款的占比；藍(lán)色的是我們店鋪，黃色的是競(jìng)品的店鋪。

通過(guò)這個(gè)對(duì)比圖，我們可以看得出：

1、在基礎(chǔ)銷(xiāo)量上我們的男性占比高過(guò)于競(jìng)品男性和女性占比；

2、在新老客戶的占比上，我們新客戶的維度超過(guò)競(jìng)品，這也說(shuō)明我們的拉新能力是超過(guò)于競(jìng)品的；

3、但是在老客戶維度上，我們差不多是競(jìng)品1/3，所以在老客戶維護(hù)和老客戶的回購(gòu)率上我們是做的不如競(jìng)品的。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，不同于過(guò)去的四大率，現(xiàn)在老客戶營(yíng)銷(xiāo)也就是俗稱的復(fù)購(gòu)率也是淘寶考核的重要指標(biāo)之一，所以針對(duì)這塊需要多下一些功夫。

再往下可以看到左側(cè)是年齡的占比，右側(cè)是人群屬性的占比。

這里可以看到：

1、我們產(chǎn)品在18到40歲這個(gè)階段是屬于優(yōu)勢(shì)地位，轉(zhuǎn)化率占比都是高過(guò)于競(jìng)品，在41歲到51歲以上這兩個(gè)維度是低過(guò)于競(jìng)品；

2、在人群標(biāo)簽當(dāng)中可以看到烹飪達(dá)人、吃貨、高富帥等我們超過(guò)于競(jìng)品的，但是在收納達(dá)人等維度上我們是不如競(jìng)品的。

再往下看可以看到是地域分析：左側(cè)為城市，右側(cè)為省份。

這里通過(guò)對(duì)比可以得出我們有優(yōu)勢(shì)的城市以及我們不足的城市。

再往下我們還可以看到消費(fèi)層級(jí)以及消費(fèi)者淘氣值的對(duì)比。

通過(guò)對(duì)支付人群和競(jìng)品之間優(yōu)劣勢(shì)的分析之后，這時(shí)候就需要針對(duì)這些優(yōu)劣勢(shì)來(lái)制定我們的策略，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量進(jìn)行攔截和搶奪。

如何進(jìn)行有效的攔截和搶奪獲得

針對(duì)我們自身的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們強(qiáng)的地方，通過(guò)不同的推廣方案來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合。

1、達(dá)摩盤(pán)人群定向：在烹飪達(dá)人、速食者這兩個(gè)人群特征我們都不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么我們?cè)谶_(dá)摩盤(pán)這兩個(gè)標(biāo)簽當(dāng)中，就可以單獨(dú)通過(guò)人群特征，進(jìn)行一個(gè)去關(guān)鍵詞流量的投放策略。

同時(shí)在淘氣值T0、 T1、T2這些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的地方，我們也可以針對(duì)這些人群進(jìn)行定向展現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)，主拉這部分人群。

2、直通車(chē)地域投放：比如我們不好的廣東、東莞以及深圳地區(qū)進(jìn)行有序的針對(duì)性的搜索流量的投放，擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)最終原理就是針對(duì)不足的地方，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品策略、投放策略、推廣策略制定有效的方案，從而達(dá)到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量的攔截與搶奪。

最后我們來(lái)總結(jié)一下：

1、流量是搶來(lái)的；

2、對(duì)競(jìng)品分析越透徹，搶奪計(jì)劃的成功性就越大；

3、搶奪流量的核心就是放大自身的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)自己的不足；

4、產(chǎn)品才是硬道理，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是最重要的。

本文關(guān)鍵詞：獲取競(jìng)品流量