我們一直說流量是搶來的，對競品分析的越透徹，搶奪計劃的成功性就越大。

前幾天我們分享了一篇干貨文章，跟大家分享了如何監(jiān)控競品，通過對比分析來揚長補短壓制對手。沒看的點擊這里哦實用三步法，教你快速搶占競品流量！

今天帶大家更深入的透視競品引流成交關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)制勝。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解競品的搜索關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率具有以下幾個作用：

1、了解競品的核心引流成交關(guān)鍵詞，對比和我們不一樣的詞；

2、指導(dǎo)優(yōu)化標(biāo)題和直通車推廣；

3、分析對比競品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)；

4、判斷競品是否有關(guān)鍵詞搜索流量異常的情況。

歸根結(jié)底，就是幫助我們找到更加精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，幫助我們提升銷售額。

獲取競品關(guān)鍵詞

那么，競品的引流成交關(guān)鍵詞在哪里抓取呢？

第一步：打開生意參謀，競品——競爭配置——競爭商品里，添加競品。

這里點擊“+”號，可以在對話框內(nèi)直接輸入競品的ID，就會出現(xiàn)相對的商品名稱和縮略圖。選好競品之后點擊右邊的加入監(jiān)控。

第二步：加入監(jiān)控之后，來到第二個模塊——競品分析。

競品對比的三個添加框分別對應(yīng)的，第一個是我們自己的產(chǎn)品，第二個和第三個是選擇已經(jīng)添加過的競品單品。

往下看就可以看到入店搜索詞，這里就有引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。這里需要注意的是，我們在抓取數(shù)據(jù)的時候要選擇具體的時間。

競品關(guān)鍵詞分析

有了關(guān)鍵詞，我們有兩種方式可以進(jìn)行分析：

方法一：利用Excel表格進(jìn)行分析

1、從下往上復(fù)制引流關(guān)鍵詞和訪客數(shù)復(fù)制到表格中。分析7天的數(shù)據(jù)，就連續(xù)復(fù)制7天的關(guān)鍵詞；

2、用同樣的方式復(fù)制成交關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞交易指數(shù)，同樣復(fù)制7天的數(shù)據(jù)；

3、計算每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率=成交件數(shù)/訪客數(shù)。

在計算轉(zhuǎn)化率之前需要注意兩個點：

● 首先交易指數(shù)是成交件數(shù)的指數(shù)化，并不是真正的成交件數(shù)，所以這里要先把成交指數(shù)轉(zhuǎn)化為成交件數(shù)；

● 轉(zhuǎn)化率是指每一個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，所以每個關(guān)鍵詞的訪客數(shù)和成交件數(shù)需要在表格里一一對應(yīng)，之后再通過公式得到每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

這里有個表格可以利用公式直接抓取數(shù)據(jù)進(jìn)行自動計算。

藍(lán)色區(qū)域就是我們在對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行了之前處理之后粘貼到這里來，調(diào)整好之后粘貼也是為了不影響設(shè)定好的公式。

黃色區(qū)域是我們最終要得到的數(shù)據(jù)，這里訪客數(shù)和成交件數(shù)都是通過公式抓取的紅色區(qū)域中相同關(guān)鍵詞對應(yīng)的數(shù)據(jù)。

紅色區(qū)域是借助了數(shù)據(jù)透視表這個功能，在插入里面可以找到，在后面講解第二種方法的時候小璽君會教大家這個操作流程。大家也可以根據(jù)右邊的方框內(nèi)容自己嘗試一下。

完成這樣的一套表格，我們需要的關(guān)鍵詞的引流和成交轉(zhuǎn)化的情況就出來啦。

方法二：利用指數(shù)轉(zhuǎn)化工具

目前市面上的指數(shù)轉(zhuǎn)化工具比較多，那小璽君推薦大家用這個【達(dá)官電商】。

這里就可以直接選擇“一鍵轉(zhuǎn)化（7天）”，稍微等待3~5分鐘就可以直接把7天的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化完成了。

如果需要分析單日的或者大于7天的，就可以通過右上角選擇單日，點擊“數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換”。同樣在數(shù)據(jù)出來之后，一天天的復(fù)制到表格中。這里需要注意的是，右下角有個有個顯示條數(shù)，要選擇全部。

接下來就是利用表格進(jìn)行數(shù)據(jù)分析整理了。

每一天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)復(fù)制到最左列之后，同樣我們需要對同一個關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)合計，依舊是利用數(shù)據(jù)透視表。

這里簡單講解下操作流程：

1、在空白區(qū)域，也就是現(xiàn)在表格中的“行標(biāo)簽”這個單元格中，點擊插入數(shù)據(jù)透視表；

2、這時會彈出對話框選擇透視區(qū)域，也就是我們要分析的A~D列，表格最右邊的數(shù)據(jù)選擇框，上面的關(guān)鍵詞，成交件數(shù)訪客數(shù)是系統(tǒng)自動識別得到的；

3、把關(guān)鍵詞拖到下面的“行”的框內(nèi)，訪客數(shù)和成交件數(shù)拖到下面的“值”的框內(nèi)；

4、再點擊倒三角的標(biāo)志，選擇“值字段設(shè)置”—求和的功能，就可以自動抓取相應(yīng)關(guān)鍵詞訪客數(shù)和成交量的總和；

5、最后，復(fù)制中間這列，在右邊選擇粘貼為數(shù)值，就可以看到最右側(cè)的一列，利用公式即可得到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。

得到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率后，通過降序就可以很直觀看到不用關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，選擇出訪客數(shù)高且轉(zhuǎn)化率高的核心關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞就可以在前期用來優(yōu)化我們的標(biāo)題和推廣端口的關(guān)鍵詞，我們在前期選擇的時候，選擇3~5個進(jìn)行優(yōu)化即可，不需要選擇太多。

本文關(guān)鍵詞：競品,關(guān)鍵詞