在這個產(chǎn)品為王的電商時代，我們總說選擇大于努力。

同樣，想要打爆款，選擇一張高點(diǎn)擊圖片，比做多少努力都重要。

在做主推款主圖的時候，測圖是一定必不可少的步驟，這很大程度上決定了后面流量是否能起爆。

今天我們要教大家的，就是如何利用測主圖手段打爆款。

01高點(diǎn)擊圖的重要性

為了方便大家理解，我們先了解一下銷售額的底層邏輯。

銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價

通過這個公式可以看出訪客數(shù)的增加是可以直接帶來銷售額的增加的。

那訪客數(shù)又跟哪些維度有關(guān)呢？

訪客數(shù)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。

其中展現(xiàn)量是淘寶平臺給商家的，點(diǎn)擊率則是商家自己爭取的。

一張高點(diǎn)擊的圖片不僅可以幫助提升點(diǎn)擊率，同時還可以為店鋪帶來自然搜索。

尤其在寶貝新品期的時候，當(dāng)平臺檢測到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率高，就會分配更多的展現(xiàn)給到店鋪寶貝。

另一方面，直通車質(zhì)量得分低，達(dá)不到滿格，搶首條費(fèi)用過高，投產(chǎn)比低等等，這些都和點(diǎn)擊率有關(guān)

。

這樣看來，一張高點(diǎn)擊的圖片是不是至關(guān)重要了？

02測圖：直通車計(jì)劃搭建和設(shè)置

那如何測主圖點(diǎn)擊率，找到一張全網(wǎng)高點(diǎn)擊率的圖呢，在哪里測？

首先在直通車內(nèi)新建一個競爭力測試計(jì)劃：

1.營銷場景選擇自定義場景；

2.推廣方式選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣自定義；

3.限額要保證每張圖100個點(diǎn)擊以上，投放方式可以選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，添加要推廣的寶貝。

這樣計(jì)劃就新建完成了。

在設(shè)置里面要注意的是：

1、投放平臺：關(guān)閉所有站外的平臺以及計(jì)算機(jī)端，只保留移動站內(nèi)即可；

2、投放區(qū)域：去除港澳臺及偏遠(yuǎn)地區(qū)；

3、投放時間：百分之百投放即可，如果0點(diǎn)~6點(diǎn)時間段點(diǎn)擊較少也可以關(guān)閉，其他時間段百分之百投放即可。

創(chuàng)建好計(jì)劃，做好設(shè)置之后，接下來就要開始設(shè)置投放寶貝了。

寶貝設(shè)置里要關(guān)閉智能出價和流量智選詞包，然后添加關(guān)鍵詞，1~3個關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞一定要添加精準(zhǔn)的詞，所謂精準(zhǔn)的詞就是流量大且轉(zhuǎn)化率高的詞。

1.比如下圖里這個毛絨兒童玩具，會說話的玩具，如果我們添加兒童玩具這個關(guān)鍵詞。

2.這個詞特別大，非常廣，那么它的轉(zhuǎn)化率會非常低。

3.那添加這個詞測出來的圖片的點(diǎn)擊率就不對了。

4.我們可以選擇“會說話的玩具”等等。

出價選擇排名前三，匹配方式選擇精確匹配。

選擇完關(guān)鍵詞，后面的精選人群不需要調(diào)整；

創(chuàng)意圖我們選擇4張不一樣的圖，流量分配方式選擇輪播，這樣淘寶對這4張圖片的展現(xiàn)量就是平均分配了；

創(chuàng)意標(biāo)題要一模一樣，同時關(guān)閉“智能創(chuàng)意”按鈕，這樣就可以更加公平的對主圖進(jìn)行測試；

最后一個定向推廣中，關(guān)閉智能推廣。

到這里，整個直通車的計(jì)劃搭建和設(shè)置就已經(jīng)完成了。

這里要強(qiáng)調(diào)的是一定要確保每張圖的點(diǎn)擊量超過100個，然后在同一維度去比較數(shù)據(jù)，觀察每張圖的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購率，同時做好每天的數(shù)據(jù)保存。

對比數(shù)據(jù)后選取點(diǎn)擊率高的1~2張主圖，把其他圖片刪掉再做一些新圖加入到計(jì)劃中測試。

最后通過上面兩個步驟，可以得到很多高點(diǎn)擊率的圖片。

通過對這些高點(diǎn)擊率圖片分析，找到點(diǎn)擊率高的原因。根據(jù)這些原因再重新升級圖片，然后繼續(xù)做圖測主圖，直到找到一張全網(wǎng)點(diǎn)擊率最高的圖。

03測圖技巧總結(jié)

我們來總結(jié)下測主圖的關(guān)鍵：

1、前期要舍得推廣，要保證每張圖片100個點(diǎn)擊以上；

2、要勤奮做圖，只有做到足夠多的圖，才能設(shè)計(jì)出一張高點(diǎn)擊率的淘寶主圖；

3、一定要保證測試環(huán)境是公平的，要在同一個鏈接同一天去進(jìn)行測試；

4、在選擇關(guān)鍵詞的時候，一定要注意入詞不能太小，沒有點(diǎn)擊的話測試數(shù)據(jù)就不精準(zhǔn)；也不能太大，太大也會影響精準(zhǔn)度。同時要關(guān)閉廣泛匹配，打開廣泛匹配的話淘寶會根據(jù)關(guān)鍵詞匹配一些其他的相關(guān)詞，會影響測試的精準(zhǔn)性。

5、寶貝設(shè)置中要關(guān)閉定向推廣，打開定向推廣平臺會把創(chuàng)意投放到猜你喜歡等位置，會影響點(diǎn)擊率。

6、在測試點(diǎn)擊率的同時，也要關(guān)注收藏加購和轉(zhuǎn)化率。我們做點(diǎn)擊率測試也是要關(guān)注它的轉(zhuǎn)化率的。

7、最后很關(guān)鍵的是，測圖這個行為不僅僅在打造爆款的前期要進(jìn)行，在守爆款的時候也要去進(jìn)行。因?yàn)槲覀冊谇捌陔m然選出一張高點(diǎn)擊率主圖，但是我們的對手在這期間也會升級優(yōu)化，如果我們不升級就很容易被超越。

以上就是關(guān)于主圖點(diǎn)擊率的測試步驟以及選出高點(diǎn)擊率主圖的關(guān)鍵，你學(xué)會了嗎？

本文關(guān)鍵詞：淘寶測主圖,淘寶測圖,測主圖流程