點擊率是關(guān)系到銷售額的一個重要因素，銷售額有個公式是這樣的：

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化*客單價。

一般情況下，產(chǎn)品的客單是相對固定的，在產(chǎn)品上架的時候就會有一個定價。 轉(zhuǎn)化率也相對會有個恒定值，一般能達(dá)到行業(yè)均值就挺不錯了。在兩個數(shù)值相對固定的情況下，流量的提升顯得格外重要。

那針對流量的獲取主要分為兩個方面：

1、搜索流量，通過付費的方式把寶貝的排名更加靠前，用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，更容易看到我們的寶貝；

2、手淘首頁流量，淘寶根據(jù)我們產(chǎn)品屬性和相似人群的匹配度，把我們的產(chǎn)品推送到感興趣或者可能購買的人群面前，增加我們的產(chǎn)品曝光。

那么流量其實就是用戶在看到我們產(chǎn)品之后對產(chǎn)品進(jìn)行了點擊，從而進(jìn)入到店鋪或者寶貝內(nèi)，就產(chǎn)生了我們的流量，也就是訪客。 這里需要注意的是，我們在做推廣或者在做補(bǔ)單沖銷量的行為時，如果店鋪或者寶貝的人群不精確，系統(tǒng)無法把我們的產(chǎn)品推送到感興趣或者可能購買的人面前，那么我們的產(chǎn)品就不會被點擊，相應(yīng)的就不會產(chǎn)生流量。 這就是為什么在千人千面的今天，我們一直在強(qiáng)調(diào)精確人群的重要性。 說清楚點擊的重要性，下面就來剖析如何從用戶的角度來提升點擊率。 其實不論是做淘寶店鋪還是品牌店鋪，都應(yīng)該了解用戶的心理，想客戶所想才能更好的吸引消費者選擇我們的產(chǎn)品。

這里總結(jié)了5個如何提升淘寶主圖點擊率的方法，從用戶的角度來提升點擊率。

技巧一:場景圖片

何為場景圖片呢？給大家舉個例子。 我們?nèi)ヒ思屹徫锏臅r候，你會發(fā)現(xiàn)宜家的陳設(shè)都是完整且配套的，賣床的區(qū)域，床會有床單，地毯，床頭柜；餐區(qū)會有廚具、碗具、清潔收納等一系列用品。 這樣的專Ye搭配呈現(xiàn)在你面前的時候就特別有代入感，讓你置身其中的時候完完全全的體驗到產(chǎn)品的使用感，從而激發(fā)購買欲望。

我們來看個案例：

右邊這張圖的垃圾桶拍攝比較美觀，并沒有突出場景。但左邊這張圖就不一樣了，不僅有人物在使用的瞬間，而且還體現(xiàn)出產(chǎn)品能夠在狹小空間內(nèi)擺放的一個賣點。

讓用戶一目了然而且非常有代入感。

再看這張圖，這款日本的bruno的多功能鍋，現(xiàn)在非常流行。右邊這張圖是簡單的產(chǎn)品白底圖；左邊這張不僅有產(chǎn)品，而且還有使用產(chǎn)品時做出的美味佳肴。另外背景桌面上的那些搭配，也展示出讓用戶向往的美好生活的瞬間。讓人看了之后就非常想擁有這樣的生活。

技巧二:視覺角度（即非常規(guī)拍攝）

這里我想讓大家理解的是非常規(guī)拍攝或者說是非正常視角拍攝。我們看下面兩張圖片：

前1張是香港著名的攝影師何藩的作品，仔細(xì)看這個角度，它并不是我們平常站著拍攝的一個平視的角度，而是從下至上的一個角度拍攝，這樣會給人一種擔(dān)子很重的壓迫感；右邊這張圖片是國外一位著名的攝影師的作品，報紙卷著以后拍攝的一個人物。

這種構(gòu)圖和視角相對普通的照片來說更有創(chuàng)意。接下來我們對比幾張淘寶主圖。

 

這是個哺乳文胸，右邊的模特表現(xiàn)的感覺更像是一個普通文胸，它并沒有表明這是個哺乳文胸，缺乏產(chǎn)品賣點的直接體現(xiàn)。

而左邊這張圖的視角更多的是用戶在使用的過程中，讓人特別直觀的感受到并且很明確。

這張主圖不知道有多少同學(xué)了解過，這個是當(dāng)年的一個神圖。

通過呼吸來表現(xiàn)內(nèi)褲的透氣和舒適度，非常直觀的把產(chǎn)品的賣點提煉并且展現(xiàn)在用戶面前，整個設(shè)計就顯得非常的有創(chuàng)意。

這個就是非常規(guī)視角的體現(xiàn)。

Zui后來看一下這個是電競鍵盤。游戲鍵盤大家都比較熟悉右邊這個圖是普通拍攝擺放，但左邊這張圖是一個局部圖。

大家在進(jìn)行產(chǎn)品拍攝過程當(dāng)中千萬不要忽略一些產(chǎn)品的局部圖，有時候這些局部圖或者產(chǎn)品的細(xì)節(jié)能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨特賣點。

技巧三:文案差異化

主圖文案主要分兩類：前面1個是廣告語；第2個是促銷文案。 廣告語類型的文案，一般是體現(xiàn)出產(chǎn)品的核心賣點或者說產(chǎn)品的一個優(yōu)勢。 例如，“牛仔褲：可以穿6年的牛仔褲。” 這說產(chǎn)品的一個優(yōu)勢：耐穿，用料扎實，才能讓這個牛仔褲能穿6年，這就是這句廣告語背后的邏輯。 “真1皮卡包：一人只能買一個的手工卡包”。 一人只能買一個當(dāng)然只是一個噱頭，但也體現(xiàn)出手工這個賣點。因為手工需要的時間是非常長的，也更能說明為什么產(chǎn)品比別人貴，比別人更好。 促銷類文案就不具體展開了，就根據(jù)具體活動就可以了。 這里要提醒的是，在主圖上添加促銷文案的時候一定要注意，文字不能喧賓奪主，要分清楚圖片內(nèi)容和促銷文案的主次關(guān)系，不然會適得其反。

技巧四:背景顏色

送大家一個16字箴言：你明我暗,你深我淺,你繁我簡,反之亦然;具體就是大家都是亮的圖，我就用暗的圖；大家都是看上去很繁瑣的圖片，那我就用簡單一點的。 反正就是要跟絕大部分商家圖片看上去不一樣。同樣舉幾組案例：

牛肉丸：右邊大部分的圖是場景比較明亮的，左邊這張圖是以黑色為背景。 這樣在整個搜索框內(nèi)就會顯得特別凸顯，而且黑色的這種背景上面顯現(xiàn)出來的食物會非常Gao級。

同樣，飾品也是，黑色的主圖不僅顯得首飾很Gao級，在整個搜索頁面中也會很顯眼。 再看一個晾衣架，右邊的圖大多非常的繁瑣，相對左邊就簡潔，很特別，更容易被關(guān)注到。

技巧五:省事妙招——小紅書

說了這么多，針對一些小白賣家，如何能一步到位，快速呈現(xiàn)出來呢？其實這里有一個秘籍——小紅書。 小紅書會有很多和女性、寵物、家居、首飾飾品這些類目相關(guān)的好物圖片分享，我們可以直接學(xué)習(xí)借鑒小紅書的主圖拍攝方式，來設(shè)計我們的主圖。 根據(jù)你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在小紅書里面找到相應(yīng)的搜索結(jié)果，里面點贊Zui高的也就是點擊率Zui高的圖。 其實在小紅書里，很多高點擊的創(chuàng)意圖可能是我們這些做電商的人想都沒想過的。大家可以好好的利用這些高點擊的圖片。

今天的分享就到這里，提升主圖點擊率的5招秘籍技巧，你學(xué)會了嗎？

本文關(guān)鍵詞：淘寶,主圖