學(xué)會不會這招，淘寶直播轉(zhuǎn)化秒翻倍

本文關(guān)鍵字：淘寶直播,淘寶直播轉(zhuǎn)化,直播提升轉(zhuǎn)化

　　說起直播，從剛開始的娛樂性延伸為賣貨等，那既然是賣貨，就有訪客、有轉(zhuǎn)化。而不幸的是很多淘寶賣家兩者均無，那我們該怎么扭轉(zhuǎn)這種局勢呢?很簡單掌握直播技巧。當掌握了后，你會發(fā)現(xiàn)在粉絲的扶持下，給帶店鋪帶來的不僅僅是驚人的名氣，還有客觀的利潤。

　　當下直播風(fēng)靡的大環(huán)境下，抖音、快手、斗魚、淘寶….各平臺都在潮流的風(fēng)口上，雖然直播的風(fēng)格各有千秋，但其直播性質(zhì)整體都大同小異。吸引關(guān)注量和點擊量，獲取收益。但是淘寶直播又是不一樣的，因為淘寶直播和其他的娛樂直播平臺不同，它具備天然的購物屬性，用戶來到淘寶直播間，就類似于去逛街，逛一天街不買任何東西，總覺得少了點什么。所以歸根結(jié)底，淘寶不論是直播還是賣貨，其目的都為了成交。但是有很多掌柜會發(fā)現(xiàn)直播的時候有人說話，有人觀看，但是就是沒有人下單、沒有成交，對不對?那么我們今天給大家分享一些基礎(chǔ)的淘寶直播提升轉(zhuǎn)化的技巧。

　　一、產(chǎn)品定位

　　只有進來直播間的人群是精準的情況下轉(zhuǎn)化才會比較好，就跟進店人群是一個道理，想要進入直播間的人群精準，首先跟我們店鋪整體的風(fēng)格以及產(chǎn)品的定位是有關(guān)系的，當?shù)赇佌w定位屬于精準且有自己的特點的時候，店鋪本身積累的粉絲群體或者說是人群標簽本身就是精準的，那么直播給到推送的人群也是跟我們的產(chǎn)品匹配的，這樣才能有更大機會的產(chǎn)生成交。

　　具體這個產(chǎn)品定位精準怎么做呢?

　　1、產(chǎn)品風(fēng)格

　　針對一些有明顯特點的產(chǎn)品，就選擇風(fēng)格相似的產(chǎn)品。舉例來說，你的店鋪是賣包包的，你選擇的是學(xué)生風(fēng)格的那就發(fā)布的都是學(xué)院風(fēng)，如果你做的是復(fù)古風(fēng)那么接下來無論你發(fā)布什么包包都是這個風(fēng)格。這是產(chǎn)品本身具備的風(fēng)格，就像這個店鋪的數(shù)據(jù)一樣(如圖1)

　　這個店鋪主打的就是斜挎鏈條包，風(fēng)格一致。

　　2、構(gòu)圖風(fēng)格

　　當然還有一些產(chǎn)品可能屬于很常規(guī)的款式，沒有什么特別明顯的風(fēng)格，并且大家都在賣的，尤其是標品。像這些產(chǎn)品我們可以從構(gòu)圖的角度出發(fā)，讓買家一眼看就覺的這家店鋪的整體風(fēng)格是我喜歡的，就像下面這個張圖(如圖2 圖片取自淘寶網(wǎng))

　　這種整體的構(gòu)圖方式統(tǒng)一給買家的瀏覽感受也是覺得店鋪整體看上去很統(tǒng)一。

　　二、直播定位

　　在前面我們講到了店鋪產(chǎn)品定位精準，給店鋪積累精準的粉絲群體，但是接下來我們的重點還是在直播的定位。

　　首先我們要結(jié)合店鋪本身的產(chǎn)品定位來給直播間進行定位，產(chǎn)品的定位這里我們就不再贅述。來說說直播的定位。

　　1、直播發(fā)布定位

　　發(fā)布直播的時候填寫的信息，封面圖和標題。這個是能夠吸引精準的用戶點擊進入直播間的。怎么做呢?標題結(jié)合店鋪本身的人群特點放利益點或者說是吸引點，對價格敏感的放一些折扣詞，對潮流或者當前熱門話題感興趣的可以從這些角度入手。包括封面圖的整體構(gòu)圖風(fēng)格，結(jié)合店鋪產(chǎn)品或者是主圖的整體風(fēng)格制作。

　　2、直播間定位

　　直播間的定位主要跟直播間整體的裝修風(fēng)格有關(guān)，整體的裝修風(fēng)格可以結(jié)合店鋪整體的裝修風(fēng)格來裝修，能夠匹配當前店鋪粉絲的審美風(fēng)格，不光能夠有助于提升轉(zhuǎn)化率，還能幫助提升直播間的整體人均觀看時長，給到淘寶系統(tǒng)積極的數(shù)據(jù)反饋。

　　3、主播定位

　　主播的妝容以及服裝要跟店鋪人群的審美匹配，舉一個很簡單的例子，如果是店鋪里面的產(chǎn)品都是一些學(xué)院風(fēng)的，但是主播的穿著以及妝容都是性感路線，那么給到買家的感受肯定是不一樣的。當然最主要的是愛美之心人皆有，所以主播一定要注意自己的整體形象，包括聲音要讓人聽得比較舒服。最重要的就是主播一定要會說，要會侃侃而談。不能讓直播氣氛冷掉，那樣會讓觀眾很尷尬。其次主播一定需要有禮貌，不能說臟話。如果是不禮貌的主播的話，買家肯定是不可能信任這個主播并且購買他推薦產(chǎn)品的，可能看一眼就直接走了。當然這屬于主播的基礎(chǔ)素養(yǎng)，但也是非常重要的一個點。

　　關(guān)于直播就暫時先分享這個點，但是一場好的直播肯定是離不開準備工作的，在直播之前應(yīng)該把該做的準備全部準備好，而不是臨時抱佛腳。

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