拼多多商家如何去選款測(cè)款？前期如何快速做起來？

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每個(gè)商家都希望自己上架的產(chǎn)品有流量、銷量，高轉(zhuǎn)化。但發(fā)現(xiàn)很多都與想法有很大差別，原因究竟在什么地方呢？其實(shí)隨意找找商品都可以爆發(fā)嗎？那很難，歸根到底還是要通過運(yùn)營、數(shù)據(jù)、款式，這三個(gè)方向出發(fā)?，F(xiàn)在的電商競(jìng)爭(zhēng)與之前大不相同了，商家需選好產(chǎn)品和做好運(yùn)營技術(shù)，多方面結(jié)合才能做好一個(gè)商品與店鋪了。

其實(shí)為什么要這么注重選款？很多的失敗案例都告訴我們，做事情要有目的性不要茫然的去做，因?yàn)槟愀静恢雷詈笫欠裾_？選款測(cè)款的意思就是避開這些錯(cuò)誤，前期通過數(shù)據(jù)的匯總，我們也能知道款式真正的爆發(fā)程度，是否值得成為爆款！

在上架產(chǎn)品的時(shí)候，如果想要定位產(chǎn)品爆款，我們要經(jīng)過測(cè)試后才能知道的，因?yàn)檫x款和測(cè)款大致都相同都是可以從幾個(gè)方向先出發(fā)：

1.經(jīng)驗(yàn)選款：對(duì)類目產(chǎn)品的熟知，如果你是做鍵盤鼠標(biāo)的，那肯定知道目前的環(huán)境變化之下，應(yīng)該做電競(jìng)的？還是辦公的？還是炫酷的？這就是多年類目的經(jīng)驗(yàn)，前期可通過經(jīng)驗(yàn)選款。

2.線下選款：有線下門店的，可以通過消費(fèi)者的喜好、購買等銷量去預(yù)估選款。

3線上選款：線上就是我們的網(wǎng)店，通過拼多多網(wǎng)店的數(shù)據(jù)知道款式的好壞，是否有收藏、轉(zhuǎn)化、咨詢客服等，都是我們選款的數(shù)據(jù)匯總要求。

那選款、測(cè)款，有什么用呢？

1庫存：可以早點(diǎn)知道我們備貨的庫存，前期先不要國，因?yàn)槟愀静恢揽钍骄烤购貌缓?，可以先從別人家拿點(diǎn)貨回來放著，然后開始進(jìn)行運(yùn)營操作，最后款式數(shù)據(jù)出來了再?zèng)Q定國貨的數(shù)量，避開風(fēng)險(xiǎn)。

2.爆款：選款決定爆款，如果連選款都做不好，那你怎么能夠知道爆款的特性或款式是否能成為爆款呢？比如前期投入了金錢推廣，后面才知道款式根本不合適，那豈不是既又浪費(fèi)精力又浪費(fèi)金錢了。

選款、測(cè)款，我們主要看什么數(shù)據(jù)呢？

前期選款也好，測(cè)款也好，都不要很注重轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率是很關(guān)鍵的點(diǎn)，但是前期你的商品可能基礎(chǔ)不是很好，轉(zhuǎn)化就不會(huì)很高，所以我們要注重以下這幾個(gè)指標(biāo)：

1點(diǎn)擊率：代表消費(fèi)者的喜好度，點(diǎn)擊率越高相同展現(xiàn)的情況下可以給商品帶來更多的流量和價(jià)值，這樣商品的權(quán)重和排名都能持續(xù)提高。

2收藏：看收藏率如何，收藏率一般占比6%以上的款式就值得我們?nèi)ネ屏?。?dāng)然也是看類目的。

3轉(zhuǎn)化：前面說到轉(zhuǎn)化不要過于注重而不是不要注重，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率是直接影響買家對(duì)商品的接受度是多少，高轉(zhuǎn)化的情況下肯定款式就可以直接推廣了。

4買家反饋：要知道數(shù)據(jù)累計(jì)到一定的程度時(shí)候，就會(huì)有買家反饋商品的好壞，可以從差評(píng)、糾紛率、退貨率等方面去考核商品是否真的合適做爆款。

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