從千人千面時代起，店鋪人群標(biāo)簽就變得越來越重要。

眾所周知，人群越精準(zhǔn)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就越高，轉(zhuǎn)化率高自然銷售額就高。同樣，精準(zhǔn)的人群可以有效降低我們推廣的成本，帶來更高的利潤。

一個新的店鋪，新的產(chǎn)品，能不能做起來，初期的人群精準(zhǔn)性也起著至關(guān)重要的作用。

到底什么會引起店鋪人群標(biāo)簽的混亂呢?

1、商品屬性混亂

2、店鋪流量混亂

3、直鉆人群混亂

下面我們一個個詳細(xì)解讀。

要素一:商品屬性混亂

1、產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品在上傳寶貝的時候，會有產(chǎn)品屬性的選擇。一定要選擇符合我們產(chǎn)品的屬性才能確保產(chǎn)品屬性沒有偏差。

比如這里的“領(lǐng)型”，如果在選擇的時候隨意選擇，或者根據(jù)當(dāng)前熱賣的寶貝，搜索人氣比較高的關(guān)鍵詞去選擇相關(guān)屬性，但是卻不是符合我們產(chǎn)品屬性的，那么就會產(chǎn)品屬性的不精準(zhǔn)，就會給我們的人群帶來不精準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品季節(jié)

針對季節(jié)性產(chǎn)品，在設(shè)置的時候一定要選擇正確的產(chǎn)品銷售季節(jié)。

避免出現(xiàn)夏季的產(chǎn)品選擇春季，造成產(chǎn)品屬性混亂。另外如果是春季夏季都適合的產(chǎn)品，可以根據(jù)當(dāng)前的季節(jié)來選擇產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品風(fēng)格

產(chǎn)品的風(fēng)格有很多種，有卡通的、性感的、運(yùn)動的等等。

我們需要根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行選擇，這樣系統(tǒng)匹配的人群才能更精準(zhǔn)。

4、標(biāo)題關(guān)鍵詞亂用

比如這里搜索的小腿襪可愛。有些產(chǎn)品明明就不具備可愛的特征，卻在標(biāo)題里加入可愛。

雖然這樣可以蹭到可愛這個關(guān)鍵詞的流量，但是這樣的人群進(jìn)來后，產(chǎn)品不能滿足他們的需求就不會實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，反而會引起店鋪人群不精準(zhǔn)。

我們在選擇關(guān)鍵詞的時候，一定要考慮清楚，這個關(guān)鍵詞背后的人群是什么樣的，是否適合我們的店鋪或者產(chǎn)品。

所有的標(biāo)題關(guān)鍵詞，都是我們?yōu)榱俗屜到y(tǒng)在買家搜索的時候匹配給相應(yīng)的人群，是為了讓系統(tǒng)匹配到更精準(zhǔn)的人群，從而帶來有效的轉(zhuǎn)化。

所以我們在選擇標(biāo)題的時候要符合產(chǎn)品的屬性和特點。

要素二：店鋪流量混亂

店鋪流量的混亂其實有很多，這里小璽君列出兩種最常見的情況：

1、低價沖淘客

這個比較好理解，我們在做淘客活動的時候會使用低價，例如原本69.9的產(chǎn)品，通過優(yōu)惠券領(lǐng)取變成9.9。

這個時候用戶看到了，可能本身并不需要這個產(chǎn)品，但是因為價格非常便宜，所以就領(lǐng)取優(yōu)惠券購買了。

這部分中就會有一些在淘寶中消費(fèi)力相對比較低，這些人群就會被系統(tǒng)判斷為我們店鋪的人群。

這就不難解釋為什么做了淘客之后，我們的搜索流量起不來。就是因為低價沖淘客之后造成店鋪人群混亂，系統(tǒng)就無法給你匹配更多的流量。

所以我們在運(yùn)營中需要注意一下。

2、補(bǔ)單

這個已經(jīng)非常好理解了。

我們在新品破零，想要突破銷量的時候，一定要注意我們的破零優(yōu)惠或者其他活動的對象一定是我們的老客戶為優(yōu)先。

老客戶都是符合我們店鋪人群的用戶，所以找他們做活動不會影響店鋪人群的精準(zhǔn)性。

要素三：直鉆人群混亂

1、直通車人群誤區(qū)

看下這個后臺，如果我們是賣眼鏡的，如果你選擇了這個天氣屬性人群，那么這個人群就會給你店鋪人群標(biāo)簽帶來混亂。

如果是付費(fèi)流量的人群匹配，那一定是要匹配精準(zhǔn)度高的人群，這樣投產(chǎn)比才會高。人群越精準(zhǔn)，那么相對的轉(zhuǎn)化就會越高。

另外這里值得注意的是，領(lǐng)取雙11購物券的訪客，這里的購物券指的是平臺的購物券，并不是我們店鋪的。

所以這個人群，對于我們店鋪來說是不精準(zhǔn)的，如果打開這個按鈕，會影響我們店鋪的人群標(biāo)簽。

2、鉆展人群

這里的活動人群，每個類目背后都是不一樣的，這些人群都是屬于平臺人群，對于我們店鋪來說不一定很精準(zhǔn)，所以在開鉆展的時候，這里的人群不需要開，會打亂我們的人群標(biāo)簽。

我們在開鉆展的時候，主要的人群是跟我們店鋪相關(guān)的潛在人群、興趣人群、成交人群等等。

總結(jié)：

店鋪人群標(biāo)簽非常重要，會影響到平臺分配給我們的流量以及轉(zhuǎn)化率。

在商品上架的時候需要注意屬性、季節(jié)、風(fēng)格、元素等等。一定要放和產(chǎn)品符合的屬性，了解低價淘客對店鋪人群的影響非常大。

了解付費(fèi)推廣中哪些人群適合我們店鋪，選擇適合的人群就可以幫助店鋪獲得更多的銷量。

本文關(guān)鍵詞：淘寶,店鋪,標(biāo)簽