從千人千面時(shí)代起，店鋪人群標(biāo)簽就變得越來越重要。

眾所周知，人群越精準(zhǔn)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就越高，轉(zhuǎn)化率高自然銷售額就高。同樣，精準(zhǔn)的人群可以有效降低我們推廣的成本，帶來更高的利潤(rùn)。

一個(gè)新的店鋪，新的產(chǎn)品，能不能做起來，初期的人群精準(zhǔn)性也起著至關(guān)重要的作用。

到底什么會(huì)引起店鋪人群標(biāo)簽的混亂呢?

1、商品屬性混亂

2、店鋪流量混亂

3、直鉆人群混亂

下面我們一個(gè)個(gè)詳細(xì)解讀。

要素一:商品屬性混亂

1、產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品在上傳寶貝的時(shí)候，會(huì)有產(chǎn)品屬性的選擇。一定要選擇符合我們產(chǎn)品的屬性才能確保產(chǎn)品屬性沒有偏差。

比如這里的“領(lǐng)型”，如果在選擇的時(shí)候隨意選擇，或者根據(jù)當(dāng)前熱賣的寶貝，搜索人氣比較高的關(guān)鍵詞去選擇相關(guān)屬性，但是卻不是符合我們產(chǎn)品屬性的，那么就會(huì)產(chǎn)品屬性的不精準(zhǔn)，就會(huì)給我們的人群帶來不精準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品季節(jié)

針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品，在設(shè)置的時(shí)候一定要選擇正確的產(chǎn)品銷售季節(jié)。

避免出現(xiàn)夏季的產(chǎn)品選擇春季，造成產(chǎn)品屬性混亂。另外如果是春季夏季都適合的產(chǎn)品，可以根據(jù)當(dāng)前的季節(jié)來選擇產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品風(fēng)格

產(chǎn)品的風(fēng)格有很多種，有卡通的、性感的、運(yùn)動(dòng)的等等。

我們需要根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行選擇，這樣系統(tǒng)匹配的人群才能更精準(zhǔn)。

4、標(biāo)題關(guān)鍵詞亂用

比如這里搜索的小腿襪可愛。有些產(chǎn)品明明就不具備可愛的特征，卻在標(biāo)題里加入可愛。

雖然這樣可以蹭到可愛這個(gè)關(guān)鍵詞的流量，但是這樣的人群進(jìn)來后，產(chǎn)品不能滿足他們的需求就不會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，反而會(huì)引起店鋪人群不精準(zhǔn)。

我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要考慮清楚，這個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群是什么樣的，是否適合我們的店鋪或者產(chǎn)品。

所有的標(biāo)題關(guān)鍵詞，都是我們?yōu)榱俗屜到y(tǒng)在買家搜索的時(shí)候匹配給相應(yīng)的人群，是為了讓系統(tǒng)匹配到更精準(zhǔn)的人群，從而帶來有效的轉(zhuǎn)化。

所以我們?cè)谶x擇標(biāo)題的時(shí)候要符合產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)。

要素二：店鋪流量混亂

店鋪流量的混亂其實(shí)有很多，這里小璽君列出兩種最常見的情況：

1、低價(jià)沖淘客

這個(gè)比較好理解，我們?cè)谧鎏钥突顒?dòng)的時(shí)候會(huì)使用低價(jià)，例如原本69.9的產(chǎn)品，通過優(yōu)惠券領(lǐng)取變成9.9。

這個(gè)時(shí)候用戶看到了，可能本身并不需要這個(gè)產(chǎn)品，但是因?yàn)閮r(jià)格非常便宜，所以就領(lǐng)取優(yōu)惠券購(gòu)買了。

這部分中就會(huì)有一些在淘寶中消費(fèi)力相對(duì)比較低，這些人群就會(huì)被系統(tǒng)判斷為我們店鋪的人群。

這就不難解釋為什么做了淘客之后，我們的搜索流量起不來。就是因?yàn)榈蛢r(jià)沖淘客之后造成店鋪人群混亂，系統(tǒng)就無法給你匹配更多的流量。

所以我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中需要注意一下。

2、補(bǔ)單

這個(gè)已經(jīng)非常好理解了。

我們?cè)谛缕菲屏?，想要突破銷量的時(shí)候，一定要注意我們的破零優(yōu)惠或者其他活動(dòng)的對(duì)象一定是我們的老客戶為優(yōu)先。

老客戶都是符合我們店鋪人群的用戶，所以找他們做活動(dòng)不會(huì)影響店鋪人群的精準(zhǔn)性。

要素三：直鉆人群混亂

1、直通車人群誤區(qū)

看下這個(gè)后臺(tái)，如果我們是賣眼鏡的，如果你選擇了這個(gè)天氣屬性人群，那么這個(gè)人群就會(huì)給你店鋪人群標(biāo)簽帶來混亂。

如果是付費(fèi)流量的人群匹配，那一定是要匹配精準(zhǔn)度高的人群，這樣投產(chǎn)比才會(huì)高。人群越精準(zhǔn)，那么相對(duì)的轉(zhuǎn)化就會(huì)越高。

另外這里值得注意的是，領(lǐng)取雙11購(gòu)物券的訪客，這里的購(gòu)物券指的是平臺(tái)的購(gòu)物券，并不是我們店鋪的。

所以這個(gè)人群，對(duì)于我們店鋪來說是不精準(zhǔn)的，如果打開這個(gè)按鈕，會(huì)影響我們店鋪的人群標(biāo)簽。

2、鉆展人群

這里的活動(dòng)人群，每個(gè)類目背后都是不一樣的，這些人群都是屬于平臺(tái)人群，對(duì)于我們店鋪來說不一定很精準(zhǔn)，所以在開鉆展的時(shí)候，這里的人群不需要開，會(huì)打亂我們的人群標(biāo)簽。

我們?cè)陂_鉆展的時(shí)候，主要的人群是跟我們店鋪相關(guān)的潛在人群、興趣人群、成交人群等等。

總結(jié)：

店鋪人群標(biāo)簽非常重要，會(huì)影響到平臺(tái)分配給我們的流量以及轉(zhuǎn)化率。

在商品上架的時(shí)候需要注意屬性、季節(jié)、風(fēng)格、元素等等。一定要放和產(chǎn)品符合的屬性，了解低價(jià)淘客對(duì)店鋪人群的影響非常大。

了解付費(fèi)推廣中哪些人群適合我們店鋪，選擇適合的人群就可以幫助店鋪獲得更多的銷量。

本文關(guān)鍵詞：淘寶,店鋪,標(biāo)簽